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5年实现3亿出口额增长,看浙江企业如何攻下美国市场

2019.08.16


若想实现艺术跟生活连接,装饰画无疑是绝佳的载体。5年前,怀着打开更广阔国际市场的期许,浙江画之都文化创意有限公司进驻JINHAN FAIR。5年后,画之都已经成为中国最大的装饰画外贸出口供应商。
 
这个10月,他们将迎来在这里的第十届参展。不出意外的,又将有一批“老朋友”和“新伙伴”前来展位考察。
 

牵手JINHAN FAIR,进军美国市场

 
JINHAN FAIR并非画之都的第一个驻地,在这之前,他们已有稳定的参展平台。2014年,画之都决定调整市场战略,进军美国市场。一番调查之后,他们了解到,在国内展会中,JINHAN FAIR拥有规模最大且资源最好的家居礼品行业外贸资源,于是,决定将“主战场”迁移至此。
 
礼品展展商故事-画之都
 
画之都的决定并非一时兴起。设计总监李代轶回忆,进驻前,他们曾多次考察场馆,了解这里的人群规模、收费,观察参展企业质量、展会服务质量等等,这些考察的经历让他们感到惊喜:JINHAN FAIR拥有其他平台无法比拟的客商资源,服务十分贴心且人性化,这些都是其他平台不能企及的。第一次参展,画之都就申请了近1000平米的展位面积。

礼品展展商故事-画之都
众所周知,JINHAN FAIR展位供不应求,申请展位的展商常年排队。1000平米的面积,是画之都对JINHAN FAIR的信任与肯定,也是JINHAN FAIR对画之都在行业内领头羊地位的肯定。
 
这是JINHAN FAIR第一家主打油画的展商。李代轶回忆:“一开始,我们担心,搬到这里以后,会不会流失以前的客源,后来发现这种担心是多余的。”不仅原有的老客户跟随他们到来,JINHAN FAIR也给他们带来更多的新客户。

礼品展展商故事-画之都
画之都高质量的产品,丰富了JIANHAN FAIR的展品形态;JINHAN FAIR丰富的客商资源,也为他们打入美国市场带来源源不断的商机。
 

求同存异,在JINHANFAIR“一枝独秀”

 

5年来,他们每年贸易量都以20%的速率递增。李代轶说,来JINHAN FAIR前,他们欧洲市场贸易量占据7成以上,这5年里,美国市场后来居上,占据总量的6成以上。仅去年,画之都年产值已逾4亿人民币,其中,美国市场出口额近3亿。

 
如何在短短的5年时间里,开拓如此巨大的美国市场?画之都有自己的体悟。他们认为,外贸平台的质量对企业发展意义重大,“转战”JINHAN FAIR是他们看来的正确决定;其次,在JINHAN FAIR琳琅满目、材质五花八门、形色各异的展品中,需要思考如何一枝独秀。

礼品展展商故事-画之都
家居创意产业的显著特征是“求同”和“存异”。对画之都而言,不同文化的融合,以及融合中的个性,是企业产品的竞争力所在。李代轶说,当下,越来越多的客户提出画面定制和专卖的需求,也使得“存异”成为这个竞争日益激烈的国际市场决胜的重要因素。

 

品质卓越,收获“铁杆粉丝”
 

虽然美国市场在稳步迈进,在欧洲市场,画之都依然保有不少“铁杆粉丝”,法国零售商MAISONS DU MONDE FRANCE的一名女性采购商就是其一。每届展会,她都会依例到访画之都。
 
这名采购商有着较高的艺术造诣,对于产品搭配、颜色和构图,都保持着独到的见解和思路,挑选起来,格外细致认真。除此之外,她并不只采购商品,还会带上自己公司的宣传目录和当前市场流行趋势颜色,与画之都的设计师互动交流,为新的提供相应素材和开发指导。

礼品展展商故事-画之都
她的专业水准和严谨作风,得到画之都设计师认可,双方合作日益密切,交易量逐年递增。目前,她已经成为画之都在法国市场的最大客户。
 
“我”与JINHAN FAIR
 

一切以优质产品为最初出发点与最终目的地,无创新,不设计。借助JINHAN FAIR的平台打开销路,画之都的品牌越来越抢眼。

 

正如他们经营目标,“全世界有装饰画的地方,一定有画之都”,亦愿全世界有家居礼品的地方,定有JINHAN FAIR陪伴的企业。下一个20年,我们依旧同行,至臻致远。

2019年10月21-27日,第40届广州(锦汉)家居用品及礼品展览会将在广州 · 保利世贸博览馆举办。

展后回顾请点击:38届展后回顾39届展后回顾

“我的JINHAN FAIR,我的心故事”、“JINHAN FAIR老友记”主题活动请点击查看:JINHAN FAIR 20周年活动
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