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洞察美国市场需求，美国大买家C&F分享选品与采购策略
2026.11.06
10月21日至27日，第54届JINHAN FAIR在广州保利世贸博览馆顺利举办！展会期间，我们邀请到JINHAN FAIR大买家美国C&F Enterprises业务运营高级副总裁Stephanie Glaessgen为大家分享美国市场采购经验。
👇大买家名片速览
C&F Enterprises
美国家居装饰及礼品批发商
创立于1976年，拥有50年家居礼品行业经验。产品涵盖家居装饰、家纺、礼品、季节装饰及户外生活用品，服务精品家居店及大型零售商。
Stephanie在C&F拥有近34年的工作经验，曾负责销售、客户管理、采购及业务运营等多个领域，积累了丰富的行业经验。她结合企业实际采购案例，解读美国进口商的订货安排、供应商筛选标准及合作要求。
👇回顾本场分享
为拓展美国客户寻找合作思路
从C&F看美国买家采购策略
按需订货，灵活补货
在全球贸易政策持续变化的背景下，美国进口商面临采购成本、关税及供应链管理等多方面的挑战。除了产品价格，企业也越来越重视整体到岸成本、库存管理以及供应商的交付能力。
C&F采购策略：根据不同产品的销售特点安排订单
季节性商品：提前规划下一年度的采购
当年已经验证的季节性畅销品：有时会在9月或10月提前安排下一年度的订单，利用工厂相对淡季的产能，并与供应商灵活协调生产及分批出货时间
日常商品：根据实际销售需求，采用相对灵活、频繁的补货方式。
*C&F部分日常与季节家居装饰品
供应商可结合自身品类，提前了解买家的订货与补货安排，为产品推荐及合作沟通做好准备。
C&F对供应商的能力要求
从采购计划到订单落地，C&F又会如何选择供应商？接下来，一起看看买家重点关注的供应商合作能力。
*Stephanie Glaessgen分享供应商筛选标准
工艺到位，品质稳定
C&F关注产品的工艺水平与品质一致性，也会考察供应商的设备、开发能力与产能。
Stephanie指出，灵活性比以往任何时候都更重要。当买家需求量与工厂起订量存在差距时，双方可以结合颜色、共用材料及价格条件进行协商。
样品需要在买家选品决策前送达，并符合确认的规格与材料。修改应及时完成，发现问题也要尽早反馈。
报价应明确材料、填充物、配件及包装等范围，并说明定价条件及可能的变化。交期承诺要符合工厂实际能力；出现延误风险时，应提前沟通，提出补救方案并及时更新进展。
以AI辅助设计
以专业判断把关
在会后采访中，Stephanie也分享了对AI应用的看法。她认为，AI可以作为辅助工具，帮助企业整理信息、分析数据以及探索设计方向，但不能取代人的原创能力、专业经验和商业判断。对于AI提供的信息和建议，仍然需要结合实际情况进行人工核实和评估。
对于供应商，她建议从自身产品、设计思路和制造能力出发，借助AI探索调整方向。清晰的输入有助于获得更符合预期的结果，相关数据仍需核对，不能完全依赖AI输出。
携手中国供应商
相约2027JINHAN FAIR
Stephanie强调，C&F选择供应商时，不仅关注价格，更看重产品原创性、品质稳定性、打样效率、交期可靠性，以及供应商主动沟通和解决问题的能力。
在当前市场环境下，能够理解买家需求，并主动提供灵活的起订量、生产安排和出货方案的供应商，更有机会与买家建立稳定、长期的合作关系。
Stephanie表示，期待明年四月再聚JINHAN FAIR。联系我们，锁定2027春季展位，与全球买家面对面，共拓新一季商机！
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