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一个小尝试,创造亿级出口大格局

2019.08.14



“我”与JINHAN FAIR

这是泉州南洋艺品有限公司与JINHAN FAIR结缘的第16个年头。从2004年起,南洋艺品开始持续参展。

如今,一个是国内树脂礼品行业龙头企业,年出口额过千万;一个是享誉全球的一站式采购平台,引领家居工艺品风尚。

而这一切,都源于当初一个不起眼的尝试。
 
从JINHAN FAIR出发,阔步前行

南洋艺品成立于1997年,早期员工不过200人,如今,已发展成为800人规模的大型企业;公司早期提供竹、木、藤、铁艺、树脂材料制工艺品,如今,产品已覆盖脂、陶瓷、竹、木、藤、金属、玻璃、皮、毛、布、石膏、塑料、蜡制等各类工艺品。
 

2003年非典疫情,对外贸出口行业造成较严重冲击,国内一批重要展会纷纷推迟举行。面对不利形势,JINHAN FAIR照常举行了展会,坚持开门迎客;同时,主动退还了部分展位费,力求降低展商损失。这让一直在旁观察的南洋艺品心生佩服:做生意,先要有大格局。彼时,南洋艺品已经是福建省树脂工艺的领头羊企业,也一直拥有固定的参展平台。在非典危机结束之后,南洋工艺决定,尝试一下这家格局和气度不小的展会。

就这样,南洋艺品走进JINHAN FAIR第10届展会,此后每一届,都有他们的身影。在南洋艺品的带动之下,一大批同行企业“投奔”这里,也助推了JINHAN FAIR走向规模化发展的格局。

 

2004年起,每一届JINHAN FAIR,有一队英国采购人员都会光临南洋艺品展位。他们停留时间久,悉心甄别展品路线和品质,反复观察数轮,但却不下单。一直等到2006年,真正确定了南洋艺品的设计和产品品质后,对方才正式发出合作邀请。此后,就是长达数年、持续至今的合作。

这个买家正是欧洲高端家居饰品进口商 —— LESSER&PAVEY LTD。

 

如今,这一合作关系不止于买卖交易。每届展会,除了订购,LESSER&PAVEY LTD会跟他们坦诚交流国际经济形势,以及新的潮流风向。每年,他们亦多次拜访南洋艺品工厂,提出许多建设性的开发建议。基于对南洋艺品的信任,他们将许多优秀的创意和设计理念托付南洋艺品,转化为一件件市场上的畅销产品。
 

像LESSER&PAVEY LTD这样,通过专业取得信任,用人品获得友谊的海外买家“老友”还有很多。
 
 
从市场成功突围,如虎添翼

这16年时间里,经济大环境阴晴不定,波澜起伏。尤其是2008年,金融危机席卷全球,整体经济形势一度萎靡。JINHAN FAIR号召,在严冬寒潮中,同行企业抱团取暖。自我转型,开拓市场,走出低谷,成为行业企业的当务之急。

形势紧迫,南洋艺品果断转身,将产品研发方向和市场定位聚焦美线,同时兼顾传统欧洲市场,着力开拓大型连锁超市客户。打出这一系列“组合拳”后,南洋艺品成为业界翘楚,出口总额稳定增长,持续领跑行业企业,客户群遍及亚欧美非大洋洲。

 

结语

16年来,双方始终携手同行,共同面对外贸市场起伏;16年来,双方相互成就,推动“中国设计”和“中国制造”走向全球。

南洋艺品董事长李朝阳先生感慨:“JINHAN FAIR平台知名度高,服务专业且人性化。在变幻莫测的市场中,JINHAN FAIR历经20年40届展会积累下来的丰富海外市场及采购商资源,给予了南洋持续创新突破的勇气和底气,让我们如虎添翼。”

2019年10月21-27日,第40届广州(锦汉)家居用品及礼品展览会将在广州 · 保利世贸博览馆举办。

展后回顾请点击:38届展后回顾39届展后回顾

“我的JINHAN FAIR,我的心故事”、“JINHAN FAIR老友记”主题活动请点击查看:JINHAN FAIR 20周年活动
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