工艺品行业探讨转型之路 产品设计要跟紧当地市场流行趋势

    “工艺品行业是夕阳产业吗？”“外贸利润不断降低、订单持续减少，要怎么办？”日前，在福建省轻工工艺品进出口商会的组织下，来自浙江、广东、福建等地区的20多名工艺品企业负责人聚集在泉州，针对行业出路进行了探讨。

转变思维　定位于文化产业

    “我在广州做工艺品做了十几年，一开始，是作为重点项目被引进，可是十几年后，工艺品行业日渐走下坡路，被认为是劳动密集型产业、夕阳产业。”广州优氏工艺品有限公司总经理应林超首先抛出了问题。

    “工艺品行业如何归类，其实决定了行业的发展空间。天津的泥人张，一个小人可能要几天才能捏成，虽然是劳动密集型，却是划分到文化产业。工艺品属于精神消费的产品，很多地区的工艺品生产已经有几百、上千年的历史，包括浙江的仙居，泉州的德化等。”应林超表示，工艺品企业自己要改变思维，把自己定位于文化创意企业，同时应“抱团”发出声音，争取获得相关部门的认可。

    厦门雅美工艺实业有限公司副总经理高晓琳认可了这一观点，她表示：“只要企业能够根据市场的变化不断调整产品和经营方式，就不会成为夕阳产业。工艺品企业可以绑在一起共同申请文化产业的认证，也可以通过举办一些设计展，扩大行业影响力。”

转变观念 “抄袭”并非坏事

　　针对工艺品行业如何把握设计趋势的问题，简爱家居股份有限公司的张敬文表示，产品设计一定要“接地气”，要深入了解当地市场的消费习惯，不能凭借自己的审美标准或喜好去设计产品，也不能指望设计一套产品就各个市场通吃，“欧洲市场和美国市场不一样，国外市场和国内市场也不一样。”

    “一款产品的设计，不仅考虑的是美感和设计感，还要考虑实用性，考虑它的材质、规格、包装等因素，要最终落地到如何生产和如何节省成本上来。”应林超表示，对于企业来说，应该更多地考虑我适合做什么，而不是我想做什么。

　　此外，应林超还表示不同区域的工艺品应加强交流，在材料的运用和色彩的运用上借鉴和互补。“某种程度上来说，‘抄袭’并不是坏事，但是要抄出水平、抄出风格。我去年设计了一款木头制作的白南瓜，灵感其实来自于福建生产的树脂白南瓜，但是我在材质的运用和色彩上进行了调整，就成为自己的产品。”

　　“不同区域在材质的搭配上都有自己的特点，相互借鉴，丰富产品品类，才能够共同做大市场。”应林超称。

转变渠道　 国内市场前景可期

　　面对外贸订单利润和订单量下滑的趋势，不少工艺品企业将目光投向了国内市场。福州德雅莎华家居饰品从2003年就开始拓展国内市场，目前在国内已经开设了60多家专卖店。总经理陈伟铭表示自己的转型纯粹是一次偶然，因为有一批外贸库存要处理，被一位北京的设计师收购后，卖到了三里屯。“我去三里屯一看，第一个感受就是国内市场的空间很大。”

　　应林超对国内市场的规划已经持续了5年，去年底也正式进入。他表示：“美国人普遍‘轻装修重装饰’，家里的摆设会按照季节进行调整。中国市场也开始呈现这个趋势，一些大城市，家居装饰品以每年240%的速度上涨。”

　　不过虽然前景很好，开拓却并不容易，已经有10年国内市场开拓经验的陈伟铭总结了两点变化：做外贸仓库是80平方米，现在是4000平方米；过去是为了销库存，现在库存600多万元。“要做内销，先要做好库存储备，因为没有一个顾客愿意花1—2个月去等一件产品；其次要做好产品的组合，因为国内消费者对产品丰富度的要求更高。”

　　张敬文则建议，想做内销的工艺品企业一开始可以走两条路，一是为家具企业配套，二是为装修设计公司和房地产公司配套，这样可以节省自建渠道的成本、降低风险。

文章来源：泉州晚报