全球行走进Nordstil：欧洲买家更爱与哪类供应商合作？

目前，bellarte、Vosteen Import Export GmbH、Madley等欧洲买家已明确表示将到访第54届JINHAN FAIR。买家覆盖进口批发商、多品牌渠道商、自有品牌商及专业零售商等多种类型，来自德国、荷兰、丹麦、奥地利、瑞典、挪威等市场的采购需求也在交流中逐渐清晰。

欧洲市场的买家在关注什么，不同规模的买家有怎样的采购逻辑，哪些品类在市场中更有韧性？JINHAN FAIR全球行从欧洲市场一线带回了这些值得供应商关注的新动向。

欧洲市场买家类型多元，采购逻辑也各有侧重。从现场交流来看，大中型进口商与中小买家呈现出不同的采购偏好。读懂不同买家的需求，有助于更精准地匹配产品与合作方式。

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大中型进口商：关注持续上新

 

 

对于已有中国采购经验的大中型进口商而言，中国供应链并不陌生，竞争重点已经进入“谁能提供下一批新品”的阶段。

 

 

Hoff Interieur、bellarte等买家已有较成熟的采购基础。面对这类买家，供应商持续推出符合市场趋势的新品、保持季度更新，并具备原创设计与版权意识，更有机会促成新的合作。

 

02 中小买家：寻找灵活供应链

 

与成熟进口商相比，中小买家的采购更加灵活、达成合作的决策链更短。Frobject、BLECHFABRIK等买家尤其关注源头制造商、小批量采购及供应商对接。灵活的MOQ、快速打样、多SKU组合及后续补单，也是这类买家较为看重的供应能力。

 

 

对于供应商而言，降低首次合作门槛，也就打开了更多中小买家的试单机会。

 

值得一提的是，无论买家规模大小，合规都是进入欧洲采购体系的基础要求。GPSR、德国包装法EPR及品类专项认证被多次提及，部分买家还要求提供英德文技术文件及欧盟责任主体信息。与此同时，现场设置的可持续产品标识也反映出，环保与责任采购正逐渐成为欧洲选品关注点。

礼赠场景与社交传播属性被多家买家列为选品重要标准。带故事或情感连接的小型礼品动销稳定。WGSN此前发布的未来消费者洞察显示，消费者正转向“感受更好”的购买逻辑，情绪健康成为新驱动。供应商围绕情感共鸣开发产品，将更容易获得欧洲买家关注。

节庆品类表现稳健。Christmas Inspirations、Santa and Friends等买家均有相关需求，部分买家对授权合规与设计能力要求较高。该品类订货周期明确、复购稳定。供应商在创新设计、IP合规与交期保障上做好准备，有望获得持续订单。

从海外展会到买家现场，从产品趋势到采购需求，JINHAN FAIR全球行持续拓展买家资源，为中国家居礼品外贸企业带回一线市场洞察。我们希望以更专业的视角走进全球市场，也把全球买家的真实需求带到企业面前。

全球买家资源持续集结，现场洽谈精准对接，全年精准配对持续链接真实买家。欢迎报名申请第54届JINHAN FAIR展位，与全球买家面对面，开启更多合作可能！