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美国家居零售巨头Williams Sonoma一季度收获惊人业绩,其电商及B2B业务势头强劲

2022.05.31


美国家居零售巨头威廉姆斯·索诺玛(Williams Sonoma,以下简称WSM)经营门店超600家,旗下8个品牌所售产品涵盖家居用品、季节性装饰品、餐厨用品、户外用品等。公司目前主要通过零售商场、目录邮购和电子商务三种渠道提供消费服务,曾入选《新闻周刊》“美国最值得信赖的公司”名单。

 
此前,WSM公布的2021年第四季度及全财年的业绩创历史新高,近日WSM公布的2022财年第一季度的业绩又一次超过预期,财报显示,WSM本季营收为18.9亿美元,较去年同期的17.5亿美元增长了8%。其中,有66%以上的营收均来自电子商务板块。
 
WSM总兼首席执行官Laura Alber表示,“预计到2024财年公司营收预计增至100亿美元。”
 

威廉姆斯·索诺玛CEO Laura Alber

从WSM公布的一季度财报中可以看出,目前WSM各项业务正按照既定计划稳步推进。

 

B2B业务开始崭露头角

 

除零售业务,WSM自2019年拓展B2B板块,为大型商业客户和连锁酒店提供全方位的室内设计及家居用品供应。在WSM的8大品牌中,客户可以任意选择从沙发到户外家具、床单到灯具等所有产品。
 
 
B2B业务板块的营收目前以超100%的年增长率增长。尽管B2B板块销售额仅占WSM总收入的10.5%,但WSM总裁兼首席执行官Laura Alber表示,预计到2024年,B2B业务板块的销售额可增长至总营收的30%以上,产生超过6亿美元的税前利润。
 
 
 

供应链短缺和库存不足仍是目前最大挑战之一

 
和其他零售商一样,WSM面临的众多挑战之一就是供应链短缺和库存水平不足。Laura Alber指出,WSM正受到缺货的负面影响,尤其是在独家产品的关键系列中。目前WSM现有库存下降了近40%,而销售额增长了30%,接下来,WSM将着力增加库存,相信在第四季度之前库存水平能有所恢复。

 

 

尽管目前市场环境较艰难,但Laura Alber仍持乐观态度,她表示,“即使当前经济环境充满挑战,但房地产行业表现依旧强劲。此外,线上线下混合办公的工作方式意味着人们将继续在家中度过更长时间。并且,随着汽油、旅行等相关成本的逐渐上升,人们会更愿意呆在家中享受宅家娱乐。因此我还是比较看好未来WSM的销售业绩。”
 
 
 

新兴品牌销售强劲,海量新品蓄势待发

 
一季度财报中,Alber还提到了旗下两个新兴品牌Rejuvenation和Mark&Graham的成功。她指出,“这两个品牌在第一季度的销售额合计增长了31%。我们对这些品牌以及它们为我们公司的长期发展做出贡献的能力充满信心。相信Rejuvenation在今年会实现超过2亿美元的收入,它将有可能成为我们下一个价值 10 亿美元的品牌。

 

Rejuvenation部分产品

 

此外,WSM旗下的三个品牌Pottery Barn Kids、Pottery Barn Teen 和 West Elm Kids于五月初推出了儿童和青少年系列的产品,其中家具、家居和纺织品。该系列产品从沙漠和森林中汲取了灵感,将大自然的调色板运用到家具中,并采用有机棉、FSC认证木材等材质。另外,纺织品的设计上融入了几何图案、曲线和手绘扇贝等元素。

 

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儿童和青少年系列的产品

 
 
 

 

下面我们一起走入威廉姆斯·索诺玛的潮流世界,看看它今年给我们带来了哪些不一样的家居产品。
 
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素材来源:威廉姆斯`索诺玛官网、STOREBRANDS、FURNITURE TODAY

 

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