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美国折扣零售商TUESDAY MORNING为何能起死回生?

2021.01.28


近日,美国家居用品零售商TUESDAY MORNING宣布已成功完成了财务和运营重组,并退出破产保护。Tuesday Morning在2020年5月申请破产,在这个过程中关闭了大约200家门店。

 

 
 

 
 

 

 

TUESDAY MORNING是美国最早的低价零售商之一,专门提供名牌,高质量的家用产品,包括高档家用纺织品,家具,家用器具,美食,玩具和季节性产品。产品价格通常低于精品店、专卖店、百货公司和在线零售商的价格。该公司位于德克萨斯州达拉斯,于1974年开设了第一家商店,目前在40个州经营490家商店。

 

 
 
 
 

 

为应对疫情,TUESDAY MORNING从2020年3月起临时关闭了其全部门店。由于TUESDAY MORNING没有电子商务业务来弥补损失的收入,所有营收均来自线下门店,因此,临时闭店两个月让公司的财务状况陷入困境,并于5月27日申请破产保护。

 

申请破产保护后的TUESDAY MORNING保留了490家表现最好的商店,同时关闭了199家营业状况不佳的商店。在剩下的490家商店中,通过房产租赁等方式重新协商了386个租赁事项,使得租金的开支从1.18亿美元降低至6700万美元。

 

店内情况
 

 

TUESDAY MORNING虽处于破产状态,被迫以较低的存货水平运营,但通过几个月的整改,经营状况保持良好。供应链的重启、精简的运营模式和全新的债务融资让TUESDAY MORNING起死回生,在2021年1月4日,TUESDAY MORNING成功完成了财务和运营的重组,并摆脱了破产保护。

 

TUESDAY MORNING收入情况、库存水平柱状图

 

 

美国一位破产法官称这一过程“非常成功且出乎意料地成功”,在这一过程中,TUESDAY MORNING能摆脱破产保护有多个因素:

 

1

疫情的影响下让顾客更偏向在折扣型零售商店里购买产品;

2

 

通过出售其总部和仓库大楼等地产,获得了新的银行贷款,并提供了退出破产时如何成为上市公司的途径。

3

重新谈判优惠租赁条款,降低门店运营成本;

4

重新启动供应链,在改善供应商的基础上增加新的品牌,调整新定价,以实现平均单位零售利润;

 

值得指出的是,在2020年6月18日开始的JINHAN FAIR的线上展中,TUESDAY MORNING有将近20人的采购团队进入到展会线上平台中浏览洽谈,可见即使在破产保护期间,他们也在积极启动和扩大供应商链,这也是他们能起死回生的关键因素之一。

 

而TUESDAY MORNING首席执行官史蒂夫·贝克尔在声明中也重点提到:“TUESDAY MORNING在低价家庭用品市场上拥有光明的未来,我们期待继续为我们尊贵的客户提供服务,后续会进一步扩大供应商基础,改善品牌、产品种类,并提升用户价值。”

 

JINHAN FAIR春季线上展将于今年4月举行,企业可通过图片、视频、VR、直播等方式全方位展示产品;平台50万数据沉淀实现千人千面智能推荐;主办方将组织逾20场买家对接会精准配对,现诚邀您一起锁定商机。

 

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