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美国零售业反弹?家居供应商需重点关注这些客户！

2020.07.24

因新冠肺炎疫情影响，美国零售业自3月开始关闭所有非必须性商店，到5月开始逐渐重开。在此期间，零售额出现了大幅度的下滑又快速反弹的现象。

数据来源:US Census Bureau

这些数据显示，在经过三个月的低迷市场期后，美国零售业在五月迎来销售额增长，六月份的整体零售额增长了7.5%，同比增长1.1%。这标志着继5月份环比增长18.2%之后，政府公布的零售销售数字自2月份以来首次出现同比增长。

虽然5月零售额反弹，但是美国零售业呈现冰火两重天的状况，有些传统零售业企业裁员、关店，甚至走向破产；有些走在前端的零售业企业却迎来增长契机，这种情况之下，我国家居供应商应该重点关注哪些买家群体呢?

这些买家值得关注

1.综合型零售商

在上面的销售额增长图表中，我们可以看到，综合型零售商的业绩一直保持稳定。所谓综合型零售商，指的是该零售商销售的产品涵盖食品酒水、家居日用、成衣百货、个人护理甚至药品等产品。例如超市Walmart、Target，一元店DollerGeneral、DollarTree，以及仓储式会员店Costco、Sam’sClub、BJ’s Wholesale Club等。

这类零售商由于属于必需性商店，所以在疫情期间大部分商店都可以保持营业，因此业绩几乎不受影响。反而由于非必须性商店被迫关闭，导致消费者只能从这类商店购买一些非必需性商品，如家居用品、家居装饰、节庆装饰、花园产品、成衣服饰等，对这些品类的采购需求反而有所增加。

疫情期间Walmart员工进行清洁

此外，由于很多原先已经经营不善的零售商抵御不住疫情的冲击，纷纷关店或者破产清算，其空出来的市场份额将迅速被这些业务状况良好的零售巨头所占领。因此，综合性零售商是未来发展空间最大的一类买家。

2.家居及家具商店

家居及家具商店（如Michaels、Athome、Kirkland’s等）的业绩在2、3、4月经历了下跌之后，从5月开始已经快速回温，未来有望保持稳定的增长。这类专营家居产品及家具的零售商的特点是以产品的优良设计和独特风格吸引了大群的忠实消费者。因此只要商业重新放开，这些消费者还是会重新回去消费。

疫情初期前往Jo-Ann购买DIY口罩材料的消费者

3.连锁药店

另外一类值得关注的买家是连锁药店，例如RiteAid、Walgreens、CVS等。这类买家可能在国内供应商的知名度不如前面的零售商，但其实美国的连锁药店不仅仅卖药，更是会有专门的货架用来销售家居类产品，而且由于其以数万计的分店数量（RiteAid拥有2400多家分店、Walgreens拥有19000多家分店、CVS拥有9900多家分店），对于家居产品的采购量其实非常大。同样的，由于药店属于必须性商店，因此疫情期间的销售并没有受到太多影响。