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和济街洞察 | 出口企业复工行动力指南

2020.02.14


 

疫情仍在蔓延,但复工已迫在眉睫,没有灵丹妙药,十点简言思考,供企业参考。

 

1、区分季节性订单及常规订单。对于季节性订单,与买方沟通可能的延期极限,并确认取消订单的可能情形与条件,尽力避免出运前备货损失风险。

 

2、思考工厂赶单差异化手段。不同企业在供应链的订单配比程度不同,必然导致工厂复工后对待不同订单轻重缓急不同,鼓励思考差异化的辅助手段(增加预付款比例、带款提货、修改报价、资金拆借等)抢抓急单。如有可能,一并思考协助工厂提高原材料获得能力。

 

3、交期修改要留书面依据。如做不到合同修改,建议邮件留存依据,避免买方秋后以质量及滞销原因回溯找茬。同时注重出口前验货通行报告确认。

 

4、观察买方前款执行力状况。对于因疫情原因产生前序订单付款观望、逾期付款的买方,严正交涉后期订单排布与前期付款的独立性,对性质恶劣买方,提前谋划不可抗力证明并做赶单排后。

 

5、关注货物清关通达度。先后顺序为积极配合目的国清关要求,并同客人友好协商,对于无理取闹的客人并借此为由拒收货物的,按照FOB/CIF船舷过界风险移交(目的国出台指令在开船后)、不可抗力两种方式(商业风险、政治风险)层层推进,声张付款权益。对于在手提单等有原件寄送要求的,关注国际快递情况。

 

6、利用海外产能积极复工。对于已建立海外产能企业,及时扩大海外产能。对于具备海外采购能力的企业,适时增加第三国采购供给,一并回避目的国清关障碍。

 

7、及早储备签证。对于年后或未来更长一段时间有预见性商务出行需要的,及早储备签证资源,避免使馆日益收紧签证发放。对于有国际雇员(销售、设计师)使用的企业,积极利用海外员工开展复工上班,做好客人安抚、拜访及市场开发工作。

 

8、储备银行授信资源。因疫情发酵时长未知,新增授信审批需一定时日,为有效补充可能现金流缺口,建议及早对接银行临时性政策资源,储藏部分非必需的授信资源,以备后患。

 

9、安排专人对接政府临时性政策资源。按政府要求切实履行复工规定动作,加强日常申报,务必安排专人研读政府临时性补救措施,做好资源对接利用。

 

10、积极投保出口信用保险,规避出运风险。注重疫情期投保履约,避免申报遗漏及收汇检查缺失。

 

       期望疫情早日散去!


2020年4月21-27日,第41届广州(锦汉)家居用品及礼品展览会将在广州 · 保利世贸博览馆举办。

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