买家也分很多种！如何从头衔观察其具体职能？

2020.01.13

将买家统称为buyer，是不准确的，在客户的邮件署名里，你会发现他们的头衔五花八门，类似于：

• Procurement officer

• Buyer

• Supply chain manager

• Supplier relationship manager

• Contract manager

• Category buyer

• Purchasing manager

• E-procurement manager

• Assistant buyer

• ……

那么如何分辨买家的title及对应的具体职能呢？我们从最常出现的Purchasing、Procurement和Supply Chain三块讲起。

即采购经理。这个角色需要做的订单处理的实际事务比较多，它的主要职能是满足采购需求，确保按时、按质量、按成本交货，以完成与运营和研发部门的紧密合作。

它的延伸岗位有：

• Purchasing Assistant

• Purchasing Specialist

• Purchasing Manager

• Purchasing Director

那么Purchasing与另一个常见职称Sourcing有什么区别呢？

Sourcing，顾名思义，有资源的含义。所以Sourcing Manager除了Purchasing之外，还需要去开发新的供应商，并注重未来的规划，所以Sourcing部门可能会与产品部门沟通更多一些。这个头衔多见于美国公司。

Merchandiser，“买手”这个词，单独拿出来说一下，它在零售行业比较常用。

Procurement较之Purchasing，职能范围更广泛一些，会有寻找供应商、制定质量标准、议价、战略审查、确定付款条件、库存控制等职能。

当然也有人认为，Procurement只是Purchasing的一种过时的称呼。

供应链管理毫无疑问是更大范畴的“采购”。如果说采购是获取某种商品，那么供应链管理是获取这些商品的基础结构。这个职能与研发、销售、运营、财务并驾齐驱。

它更具有战略意义，不仅涵盖采购，还包括了质量控制和物流等等。它的核心是监督和管理供应链，以保证其有效运转。

当然，不同公司的岗位职能各有不同，大家在遇见上述头衔时，也需要灵活应变，活学活用。

来源： 焦点视界

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