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JINHAN FAIR深入澳洲,用“洪荒之力”为你揭秘澳洲工艺品市场最新动向!

2016.08.10


8月4-10日期间,澳洲三大家居礼品采购盛典——Reed Gift Fairs、AGHA Home & Giving、Life Instyle在墨尔本同期举办,来自澳大利亚、新西兰、奥克兰等地的传统实体零售商、室内设计师、网络电商、行业及媒体人士齐聚墨尔本,赶赴年度最为重要的采购盛事,为即将到来的圣诞新年销售旺季积极备货。


展会期间,JINHAN FAIR项目团队亲赴澳大利亚进行2016第三站海外推广,并向三大展会现场数百家居礼品批发商发出采购邀请。



近年来,全球知名零售商纷纷进入经济相对稳定的澳洲市场挖金,世界零售250强中有39家入驻澳大利亚,今年预计将迎来更多国际性零售企业。在当前艰难的零售环境之下,以宜家和Harvey Norman为代表的家居产品零售商,以Zara、H&M为代表的时尚品牌,以Lidl和Aldi为代表的食品零售商在澳洲市场表现强劲。Zara澳洲公司在2015财年收入和利润均有双位数大涨,H&M此前曾宣称,澳大利亚对其而言是全世界最强大的市场。


与此同时,中国家居礼品外贸企业对澳洲市场也颇具期待,今年春季JINHAN FAIR现场调研显示,澳洲在2016市场前景预估的全球区域排名中位居第四,仅次于北美、西欧及北欧。


品质!品质!品质!


大型家居用品批发商Habitat,常年在JINHAN FAIR采购,年采购量达500个货柜,产品不仅销往澳洲及周边,国际市场销售占比达50%。由于定位中高端,为保证产品的独特性、高品质及利润空间,他们组建强大的设计师团队,并谨慎优选合作供应商。CEO Palti先生向我们介绍,这季所展示的产品系列当中有30%由JINHAN FAIR的合作供应商提供,比如今年在新西亚订购的玻璃器皿,器型新颖、色调柔和,非常受欢迎。他对今年的业绩非常乐观,预计将继续攀升。


对于供应商合作需求,Palti先生表示,对他们来说,MOQ通常不会成为问题,反而他们更注重的是工艺品质,比如陶瓷的颜色。下一季的新品设计图纸已经陆续完成,他们希望今年秋天能够找到具备优秀制造力的新供应商。


SWING也是当地的知名批发商,他们每年在华采购超过250个品种。展会前一个月主要安排拜访工厂,然后来到JINHAN FAIR等展会上寻找新的合作与灵感,尤其大连、青岛等以北的区域企业。


当批发商共享同一个采购源

JINHAN FAIR是澳洲批发商集中采购的主要来源,由于共享采购源,他们面临的同质化与竞争也日渐激烈,对于新品的诉求与发掘力度也越来越强。


澳洲批发商Christiana团队也在JINHAN FAIR采购多年,有不少合作供应商,每年大量采购陶瓷、灯饰、仿真花、编织及餐厨用品。采购负责人Yvonne说,虽然每年也前往香港、深圳各地采购,但她更喜欢JINHAN FAIR的采购环境,“展会很棒,很齐全”。她认为,中国工厂的设计能力越来越好,可以直接挑到满意的产品。对于与同行共享采购源,她表示并不介意,毕竟买手的竞争力在于选品,她对这点很有信心。


Angela女士是Mint Home的采购负责人,他们每年秋季来华采购,有50%的产品来自JINHAN FAIR。她说, “你们的展会很棒,展位设计陈列也很棒,相比起广交会,工艺品种类更丰富”。他们认为当地市场前景不错,为了寻找好的产品,他们总是遍访每一楼层的展区。


Rosie女士是Lavida的采购负责人,她与先生每年两季都会来华,年采购量不低于50个货柜,其大部分产品都在JINHAN FAIR采购。为了避开其他澳洲同行已采购的品种,她会要求合作供应商调整颜色或款样。今年春季,她在负一层发现了新的供应商。她说,当地市场不大,批发商总是非常担心自己跟同行买到一样的货品。对此,他们除了更加努力地搜寻新供应商、新产品以外,在采购合作过程中,也希望供应商能够坦诚对待,帮助他们尽可能避开同质竞争。


新元素与老传统


Gloria和Stephen夫妇共同经营Theatre品牌已经十三年,今年刚刚创建了新品牌CARGO,六个月以来市场效果还不错,所以本季他们携两个品牌一同亮相。CARO的展示系列具有独特的东方味道,据Gloria介绍,大部分产品她都在JINHAN FAIR采购,目前他们约好20家合作供应商。Stephen则主要负责在印度采购,今年在Theatre为出自印度的纯手工金属器皿、装饰橱柜开辟了大型专区,成功吸引了不少关注。最让他们意外的是,角落的复活节兔子系列居然表现不俗,不少买家在采购圣诞装饰的同时也提前囤货。


Courtyard Living专营户外园艺产品,年采购量约100个货柜,有70%比例的产品在华采购。Peter说,目前在JINHAN FAIR约有30家供应商,一楼开设的户外展区不错,他们每届都会去那里看看。今年市场还不错,预计会有增长。提到创新,资深买手Peter特别有感触,他认为,并不是每一类产品的颜色、姿态、外形都适合任意改变,比如佛塑金身,圣诞老人的白胡须,西方的龙形等等,创新的前提是要尊重当地文化与传统。西方人骨子里其实还是很传统的。


Warwick先生专营圣诞玩具,自JINHAN FAIR开办就一直来访至今。今年他按不同色系展示了各种圣诞老人、麋鹿、矮人等玩具摆件。他说,还是传统红色经典系列最好卖,皇家蓝的销路也还不错,至于黑色系列则是首次尝试,吸引眼球为主,实际下单的还是不多。


Kevin专营装饰油画,以前在广交会采购,还没有来过JINHAN FAIR。他很高兴收到我们的邀请,这个秋天他决定要来看一看。


今年十月,期待有更多的新老澳洲买家前来发掘下一季的热卖产品。第34届JINHAN FAIR,我们广州再会!


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