JINHAN FAIR展商说｜产品适配、工艺创新、环保合规，家居装饰企业这样出海

2026.09.16

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海外买家正在寻找什么样的家居装饰产品？

第53届JINHAN FAIR上，有展商观察到，如今的买家“知道他们真正需要的东西是什么”。面对越来越具体的采购需求，中国家居礼品外贸企业也在调整产品开发与出口策略：不同市场如何适配？产品创新从哪里突破？进入海外市场又需要做好哪些准备？

从第53届参展企业的洞察中，或许可以找到一些答案。

💡一、不同市场，产品怎么做才对路？

海外市场并不是一个统一的市场。不同国家和地区的消费者，在审美偏好、文化习俗以及产品需求上各有不同。对于家居装饰企业来说，产品研发也需要更早考虑目标市场。

山东卡亚洛王总介绍，此次参展带来的部分新品，正是针对中东、俄罗斯、欧美、日本等不同市场开发。“我们会根据不同国家消费者的喜好和当地文化习俗进行产品研发。”从产品设计到市场推广，卡亚洛也会根据不同国家的需求进行相应调整。

这种针对性，同样体现在对具体审美需求的回应上。临朐锦昊丛总提到，企业持续加大研发力度，希望产品设计能够更加贴合欧美客户的审美。

潮州湘慧洪总则在展会现场感受到，如今买家的需求正变得更加明确。“他们越来越清楚自己真正需要什么。”在她看来，更自然、更具设计感的产品受到更多关注，企业也需要根据这些需求提前调整产品。

从目标市场的审美与文化偏好，到买家越来越明确的采购需求，市场信息正在更早进入产品研发环节。对于外贸企业而言，了解产品将销往哪里、面对怎样的消费者，并据此调整设计与产品布局，正成为提升市场适配度的重要一步。

💡二、材质与手工感正逐渐拉开差异

家居装饰产品的创新，并不只发生在造型上。材料、肌理和工艺带来的视觉与触感变化，也成为展商寻找产品差异化的重要方向。

潮州湘慧洪总介绍，企业的陶瓷产品涵盖花瓶、蜡烛、烛台、动物系列等多个品类，其中，釉色与手工感是较为突出的产品特色。面对买家对自然、有设计感产品的需求，企业也进一步强化产品的工艺表达，例如手捏花，以及花瓶上的造型花纹和纹理。

“我们会更加注重产品的手工感。”洪总表示，希望通过这些工艺细节，让产品形成更鲜明的特色。相比单纯改变颜色或造型，手工痕迹与表面肌理，也为产品增加了更多辨识度。

类似的思路，也出现在墙面装饰产品中。山东卡亚洛王总介绍，企业此次带来了手绘砂岩镜子画、手工实物画以及精细雕刻等产品。手绘、砂岩、雕刻等不同材质与工艺的结合，也为装饰画带来了更加丰富的表现形式。

从强化手工感，到丰富产品肌理，再到尝试新的材料，家居装饰产品的差异化，正在从更多细节中寻找突破。除了“造型好不好看”，材质本身呈现出的质感，以及工艺带来的独特表达，也成为产品吸引买家的重要部分。

💡三、产品之外，环保与合规也是出海准备

产品设计和创新之外，进入海外市场还需要面对更加具体的采购要求。对于部分市场来说，工厂是否合规、产品是否环保，以及能否提供相应的资料与证明，也正在成为采购沟通的重要内容。

临朐锦昊丛总在接触欧洲买家的过程中发现，买家通常会先关注工厂是否合规、产品是否环保，再进一步考虑价格。对于纸制品企业而言，这些要求也进一步延伸到生产与供应链环节。丛总介绍，企业需要根据欧洲市场的相关要求调整产品研发，同时配合检测、验厂等工作，并做好FSC及EUDR相关追溯准备。

晋江玉鑫黄总也提到，在服务欧美客户时，买家除了关注产品材质、价格和服务，也会关注产品的环保情况，并要求企业提供相应的认证报告及原材料环保资料。

不同品类面对的具体要求并不相同，但产品进入海外采购体系，竞争也不只停留在设计、价格和服务层面。从生产合规到环保资料，从相关认证到供应链追溯，提前做好与目标市场相匹配的准备，同样关系到企业能否更好地对接海外采购需求。

第54届JINHAN FAIR将于10月21日至27日在广州保利世贸博览馆举行。面向全球家居礼品采购需求，展会持续汇聚海外买家与优质供应链资源，欢迎相关企业申请展位，把握更多国际市场商机。