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招聘外贸员3个误区

2016.03.03


误区一、必须要招英语专业8级的外贸业务员

设想一下,一个普通话很好的人,或者中文写作好的人,一定会做好国内的销售员吗?答案是:不一定!

同理,一个人的英语水平高,并不代表他就能做好外贸业务员。

很多优秀的业务员,包括优秀的贸易公司老板,学英语专业的并不多,过8级的更是少数。英语只是一种表达工具,而业务员更需要的是销售能力。工具容易学,但销售能力不一定好培养哦,所以招聘外贸业务员时,更应该重视后者。

当然大家会说,如果这个人既有销售能力,又过了英语8级不好吗?当然好了,但是有招聘难度。英语专业8级的人在找工作时,往往更偏向教师,翻译,以及一些外企。

建议:招聘时不要因为一张证书,把一些优秀的人才给限制了!多选择一些比较有外贸销售能力的人,在达到基础的商务英语上,语言能力高可以加分,但不强求英语8级。

 

误区二、必须要招有经验的外贸业务员

有些公司一直招不到合适的外贸业务员。要求有1-2年经验,其实对一个比较成熟的外贸团队来说,招有经验的外贸员不一定就比招没经验的好。

一个有经验的外贸业务员,他的就业选择机会较多,公司必须有特别的地方能吸引他(比如薪水,公司文化,环境,发展等),否则成功引入人才和留住人才的机率就小了。

相比之下,一个对外贸感兴趣的毕业生,会更珍视公司提供的锻炼机会。他们一般对工资要求较低,态度更谦虚,更容易接受和执行被安排的任务。虽然暂时缺乏经验,但只要他们具备学习能力,就可以通过自学或向前辈咨询获得成长。

有些人可能会询问毕业生培养了会不会跑掉?从公司长期发展角度考虑,当然要想办法留住优秀员工。这不是简单的招聘问题,可以以后再交流员工培养和管理问题。

建议:招聘时不一定非要招有经验的,请给聪明能干的毕业生一些机会吧!

 

误区三、招聘信息照搬照抄

经常看到这样的矛盾现象:一方面公司抱怨为什么找不到合适的人;另一方面,应聘者也郁闷没有合适的工作。引起这个现象的原因有很多,其中有一个重要因素是:公司发布的招聘信息是否有吸引力?

来看这样一个招聘信息:

招聘外贸业务员,工作职责如下:

负责网络推广平台的产品更新,维护,开发新客户;

开拓和发掘客户需求,为客户提供专业的咨询;

维护客户道经,及时和客户进行交流,记录并反馈客户意见,建立完善客户档案;

进出口订单处理;

要求英语流利,较强的沟通能力,工作积极主动;

完善系统的企业文件和福利保障体系,健全的培训体系

这些话就不太有吸引力。应聘者需要的是具体的细节,而不是抽象的文字。

首先,换位思考一下,外贸员必然很重视薪水,如果可以给出高于平均水平的底薪,就不要写个面议;如果年薪可以10万,就不要含糊;如果有公积金,有五险一金,就不要遮掩。

其次,具体的外贸工作细节要写清楚,比如目前外贸是什么状况,有提升空间吗;具体要开发哪里的市场;主要通过一些什么渠道,像网络途径就没有付费B2B平台来得有吸引力,因为平台意味着有买家询盘送上门来,买家资源会持续增多,同时还说明公司是有投资实力的,这样也会更加吸引应聘者。

最后,一些细节,比如企业文化,福利,假期,活动,办公环境,地段都是应聘者考虑的范围,最好写清楚。

建议:发布招聘信息也是一种销售行为,是把贵司推销给合适的人才,吸引他们前来共同奋斗,所以一定要认真对待。

 


来源:外贸宝葫芦

 

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