美国返校购物季今夏火热引爆

正如席卷全美的热浪一样，返校购物季如今正在美国全境如火如荼地开展。根据美国零售协会（National Retail Federation）最近的调研数据显示，整个返校季相关产品的销售额将超过535亿美元，如果包含中小学生及其家庭的支出，将超过838亿美元，因此返校季将是全年继冬季及圣诞销售旺季之后第二大的销售旺季。

本次美国零售协会关于2012年返校季调研，是由BigInsight调研公司主办，在7月2日至9日之间，随机抽取了8，509位消费者，为我们透视出十大影响消费者购买行为的重要因素。

 一、经济考量

据统计，有85%的受访消费者认为，经济因素会极大地影响他们的购买规划和决策，包括何时、何地、如何购买、为何购买以及购买何种返校季的相关产品。除此之外，今年有31.2%的家长会要求自己的孩子将就使用上年购买的产品，而去年这一数据为29.7%。

好消息是，美国经济咨商会统计的消费者指数在7月份达到了65.9（1985年标准指数为100），相比6月份的62.7有较为明显的提升。期待指数从73.4上升到79.1，这一数据表明消费者信心正在恢复，对未来的零售业有十分积极的影响。

 二、婴儿潮

促进今年返校季购物销售额的另一个重要因素是中小学生人数的稳步增长，在每10个美国人中，就有3个人指出他们拥有年龄在6-17岁期间的孩子。

 三、旧物换新

旧物换新、损耗增补仍然是消费者购物的首要原因，可以细分成三个方面：旧有用品用具的损耗，学生年龄增长以及现在科技的发展。综合这几个方面，中小学生家庭的消费者乐意掏出平均688美元来为相关产品买单。大学生家庭的消费者则平均会花费907.22美元，来购买包括宿舍家具及用品、校园用品用具以及个人护理等产品在内的商品，比上一年的平均花费808.71美元有了大幅度提升。

 四、更多消费者选择网购

从2003年开始，在线购物开始抢占返校季购物的滩头，有10.9%的消费者通过互联网购物。在今年，会有34.6%消费者通过互联网和智能手机进行货比三家，挑选实惠产品，而上年只有30.7%。据统计，会通过互联网购买至少一件产品的消费者比例将达到39.6%，而这一数字在2007年时是21.4%。

 五、在线购物消费额大幅上升

今年，不仅有更多人参与在线购物，消费者在线购买返校季产品的平均花费也将达到更高的水平，为874美元，与上年相比，增长幅度高达27%。

 六、越早越好

无论是中小学生家庭还是大学生家庭的消费者，在今年将会更早开始购买返校季产品。有31.9%的家庭表示将会在开学前3个星期至一个月的时间内开始购物，而上年这一数据是28.9%。另有29.0%的家庭则至少会在开学前两个月开始购物，而上年这一数据是24.4%。有9.2%的家庭会在开学后再进行购物。

 七、学生倾向住校

调研结果显示，更少的消费者表示，他们在念高校的子女将会在家里居住，（42.9%相对于去年的52.9%）。更多的消费者表示他们在念高校的子女将会在学校宿舍里居住，（25.9%相对于去年的18.1%）。这一趋势将很有可能引发对寝室用品用具及家具需求的答复增长。

 在寝室家具方面，消费者的平均支出预计将达到100.27美元，其他类型的产品包括食品（100.18美元）、个人护理产品（81.76美元）、校园用品用具（75.73美元）、以及学校品牌产品（52.87美元）。

 学校新学员及其家庭预计将花费最多的钱，平均达到929.35美元。毕业生的平均花费为878.89美元，其次是二年级生的812.97美元、三年级生的767.41美元以及高年级生的680.70美元。

 八、家居卖场更受欢迎

家居卖场的客流量在今年应该有明显的提升，因为有16.4%受访者表示将去往家居卖场、家居饰品卖场进行采购，而这一数据在上年为11.2%。除此之外，高校学生及其家庭也会在折扣零售商（51.9%）、百货公司（45.4%）、连锁药店（22.3%）、办公用品店（40.3%）、服饰店（34.8%）、电器商店（21.1%）以及一元店（15.0%）等实体店进行采购。

 九、目录购物卷土重来

调研结果显示，有15.1%的受访者表示会通过目录采购他们所需的商品，比上年11.4%以及前年8.3%的比例有明显提高。年龄在25-34岁的受访者中有24.9%的人选择通过目录渠道进行采购。

 十、购物礼品卡风靡校园

报告指出，父母们还将消费购买学校的礼品卡。数据显示，有37.9%的受访者预计将花费71.23美元购买校园礼品卡，这是自2009年来针对该花费的调研结果中比例及支出数额最高的。

总的来说，消费者在今年返校购物季将投入更多的资金进行购物，尤其是宿舍家具、用品及用具类产品。但是他们更倾向于通过货比三家，来寻找高性价比的产品。与此同时，购物渠道也更多样化，网购更为流行，目录购物也将卷土重来。在实体店方面，家居卖场客流量将会有较大提升，但折扣店依然是消费者首选。