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【独家】美国大买家Horizon Group 揭晓永续经营的秘诀

2015.08.06


Horizon Group USA是全美公认的工艺品潮流领军公司,成立于1912年,历经百年,专注于活动用品和掌上工艺品领域,旗下拥有Just My Style、It's So Me、Boy Craft & Made By Me等著名品牌。

Horizon Group目前年销售额超过3.2亿美元,美国为其主要的销售市场,占销售额的95%,欧洲市场占5%; 每年有5,000多款产品通过40余条零售链条投放于欧美的各大商场,其中不乏世界零售巨头如沃尔玛(Walamart)、乐购(Tesco)、家乐福(Carrefour)、塔吉特(Target)等。



官方网站:www.horizongroupusa.com

【采购产品及渠道】

作为JINHAN FAIR的老买家,Horizon Group在中国采购已超过10年,在上海设立采购办事处,有140多人的采购团队,分为四大部门,每年针对套装类、促销单品、DIY铁艺、装饰品等系列进行采购。通过参观展会搜寻合适供应商是其采购中的重要一环。

  【采购趋势变化分析】

Horizon Group采购总监Peter Wang拥有超过十年的国际零售商采购管理经验,洞悉国际采购趋势的变化,对跨国采购需求有深入了解。 Peter 表示:“近20年来,采购商对供应商的选择标准发生了明显变化——从过去单纯的‘生产能力导向’转变为‘质量规格及生产能力结合导向’,具体的筛选标准也越来越精细。“

 

短期内,所有的这些验厂资格都是增加成本的,但却是一种中长期的投资,是企业的软资产之一,将会成为企业脱颖而出的核心竞争力之一。中国供应商应该,而且需要驾驭技术含量更高、综合竞争力更强的生产目标。当然,前提是企业需要了解自身的定位,清楚自己的企业是适合哪些类型的客户。

 【偏好的供应商】

● 企业管理者:相信有想法、有激情、热爱本行的管理者能够能带领企业进行更好的突破

● 企业诚信:更多体现在对出现问题时的态度和处理方式,希望供应商能及时反馈问题,有些供应商临出货前一天才告知不能出货,导致买方很被动,长期合作的可能性就大打折扣了。

● 产品创新:能够不断地与工厂技术人员进行沟通,把买家提供的产品设计打样地更细致、更完善。如果能结合市场需求和自身经验,对产品进行一定的改进,这样的供应商更容易得到买家的青睐,例如一个简单的杯子,能加上一些铁、木、或者是其他额外的元素,使得mix后的产品更加独特,给客户不断的新鲜感,也是一种不错的产品创新方式。

总的来说,在设计创意上Peter建议中国供应商“在创作过程中注重对潮流要素的归纳,结合生产需要设计有“卖点”又实用的产品,才能更加贴近欧美市场需求,成为引领潮流的’弄潮儿’“。

【“Made in China”的优势】

现如今,由于追逐低廉成本,部分买家将视线投向中国以外的东南亚国家, 针对这种情况Peter 认为:“虽然由于成本优势,近年东南亚国家的制造业发展会分散采购商对‘made in china’的注意力,但中国厂家仍然优势突出,如高度成熟的产业聚集,保证产出量;此外,不少厂家从单纯的制造型企业转变为设计制造型企业,产品创新和技术含量不断提升, 都受到采购商很大重视。中国厂家与东南亚地区的错位竞争优势明显。”

                             




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