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英国最大的家居产品零售商Dunelm Group plc采购策略解读

2015.06.18


Dunelm Group plc(www.dunelm-mill.com)成立于1979年,是英国最大的家居产品零售商,目前共开设144家分店,年营业额超过7亿3,000多万英镑,连续多年占据英国家居产品超过7%的份额。Dunelm总部位于英国的莱斯特市,雇佣9,000多位员工。

Dunelm公司从JINHAN FAIR一诞生就是其忠实拥趸,来访JINHAN FAIR多达27次,最近一届展会中,其英国总部更是派出了5人的采购团队来访,寻找市场上最受欢迎的新产品和新设计。


Dunelm公司多年来的成功离不开对于营造独特的竞争优势的坚持。Dunelm公司对于新产品的开发十分重视,致力于为消费者提供风格独特、优质、具有一流性价比的产品,同时为消费者提供贴心的家居规划服务。

此外,Dunelm公司通过不断地开设新的分店实行扩张,以其服务更多的英国消费者。公司计划在不久的将来将分店数量增加至200家。对于已有的店铺,Dunelm公司也不断地改善店面的规划和布置,为消费者打造舒适愉悦的购物体验。

近年来,随着互联网技术的发展,Dunelm公司也投入大量精力通过其官方网站Dunelm.com来开拓在线零售业务。目前,Dunelm.com为公司贡献了约6%的销售收入。在未来,Dunelm公司将继续强化网站的作用,建立更良好的品牌形象,增加消费者粘性,提升购物体验以及开发更多潜在消费者。

 

设计赏析

Dunelm商店平均占地面积近30,000平方英尺,销售超过20,000种家居产品,其中有超过30%是新产品,其销售产品包括有家具、家居用品及饰品、装饰画、和装饰品,壁挂、墙纸、相框、节日、儿童礼品、桌面文具、地毯、灯饰、床上用品、镜框、卫浴、花园家具、花园工具及家电等类别。

Dunelm商店的产品以传统风格家居生活为定位,同时也非常注重现代人文化生活的需求。各种经典怀旧元素与现代简约风格混合演绎,同时Dunelm商店也非常关注国际潮流的信息融入,比如环球文化,天然原木,时尚潮流等方面的因素:佛教文化、爵士风、非洲元素、金色等。除此之外,Dunelm商店还推出了丰富的色彩系列:蓝色、紫红色、深褐色、经典优雅、青柠和红宝石等等,将丰富的主题及元素融入其中。

 

Dunelm商店的各主体风格产品

木纹理: 在大的环保趋势下,原木材质备受关注。在Dunelm商店的多个产品系列中都有运用到原木木材的天然效果。

玛莎拉酒红色:Dunelm商店推出了PANTONE公司的年度玛莎拉酒红系列,产品融合了古典元素,精致且浓郁,倍感温暖的主题系列。

巴洛克风格:华美的巴洛克花纹元素,在Dunelm商店的多个产品系列中穿插搭配。

爵士时代:灵感来自爵士文化的独特定位,神秘的色调和华贵质感的系列设计。

蓝色风格系列:搭配酷酷的蓝色设计,现代且优雅的产品系列。

紫红色系列:浓郁的女人香定位,经典的装饰器形要素,优雅的梅紫色系列。

深褐色系列:灵感来自东方文化,深褐的色彩和纹理,完美的装饰家的任何房间。

经典优雅系列:经典白色家居是任何时候都无可替代的经典的造型,一个传统或古典的优雅系列。

青柠系列:蔬菜的天然色彩系列,营造一个充满活力的家居环境。

红宝石系列:完美的心形图案和奶油色的设计组合,创建了热情和温暖的生活空间。

 

Dunelm商店的各种产品中,各类材质占据比较均衡,其中木、铁和陶瓷类产品占据了最主要产品类别,其他材质还包括有树脂、玻璃、布艺、以及其他材质(编织品、皮革、纸品、天然材质)等。

Dunelm商店积极地为产品功能赋予装饰特性,占据了产品的大多数。因此 Dunelm商店的产品多以功能为主,占比高达71%,而纯装饰性产品仅占比29%。

 

Dunelm商店的功能性产品展示

Dunelm商店的装饰性产品展示

 

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