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世界第二大家装连锁零售巨头Lowe’s Companies, Inc.

2014.12.31


公司概况

Lowe’s Companies, Inc.是世界上第二大的家装产品及用具连锁零售商,成立于1946年,在过去的66年中不断发展,从一家小型的五金商店发展成目前在财富500强中排名第49位的超大型企业,每年营收接近510亿美元。目前Lowe's公司在美国、加拿大以及墨西哥共开设超过1,750家分店,总销售面积超过2亿平方英尺,平均店面面积超过11万平方英尺,每周接待近1500万消费者。除了商品的销售外,公司还提供相关的家装设计及定制工程服务。公司总部位于北卡罗来纳州的穆尔斯维尔市,拥有234,000多位员工。

设计赏析

Lowe's商店销售的产品数量超过40000种,并且每周会有接近1000种各种类型的新产品上架。Lowe's销售的产品包括很多大型品牌,例如KitchenAid Samsung WhirlpoolPellaWerner等,以及很多其私营品牌的产品。此外,Lowe's公司还通过网站开展在线零售业务,展示和销售超过140000种商品。在线零售也成为Lowes公司新的利润增长点。


在家居用品及饰品方面,Lowe's旗下拥有名为Allen + Roth的私营品牌。Lowe's商店销售的家居用品及饰品产品总数量大概在70000种左右,其种类包括家居用品、家居装饰、节庆用品、节庆装饰、户外花园产品、灯饰、小家具、相框、镜子、艺术画、墙体装饰、摆饰、挂饰、家纺织品、卫浴用品、厨具、餐具、植物以及人造花卉等。Lowe's商店的家居用品及饰品的年销售额占全公司营业额的比例超过15%


Lowe’s商店的家居用品及饰品产品定位偏向于中档及以上,讲究产品质量的同时,尺寸也相对较大,因此售价也倾向于偏高。Lowes商店的产品具有各种不同风格,多变的设计元素以及互相组合的表面处理手法,仍表现出较强的手工感及实用性。


(怀旧元素的现代演绎)


(金属色潮流产品)


(民族文化潮流:独特的色彩、花纹、人物造型和标志性产物来体现地域文化魅力)


(自然的工业风格潮流)


(丰富的户外动物造型产品,为花园增添了无限乐趣)

 

Lowe’s 商店销售的家居产品,主要以功能性的产品为主,其功能性产品占比高达77%,纯装饰性产品占比23% 。



Lowe’s商店销售的功能性产品)


Lowe’s商店销售的装饰性产品)

采购策略

近年来,Lowes公司商品采购的定价策略进行了战略性的调整。首先,公司把木材的来源地区从不到90个增加到超过210个,让采购的范围能广泛地覆盖到更有价格竞争力的地区。其次是公司采用了新的产品基准价格最大化策略,让公司能根据不同的产品及地区快速寻找到最优价格,从而提升了利润率。

 

到目前为止,Lowe’s公司从全球范围内的7000家供应商处进行采购,其中中国地区是Lowes公司在家居用品及饰品产品方面的最重要的采购地区之一,拥有近千家不同类型,不同产品的供应商。

 

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来源:锦汉家居礼品展





















 

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