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外贸企业成功参展秘诀

2014.10.19


外贸企业来说,展会是一个非常有效的推广渠道,买卖双方要在几天之内进行高密度的洽谈,并促使订单的达成不是件容易的事,那么,外贸企业如何成功参展呢?下文就介绍了外贸企业成功参展的秘诀,可供参考。

1.不要做低头族。展览会期间低头看手机给人留下的印象是:你不想被人打扰。

2.不要在展位上用餐。那样会显得不礼貌、邋遢和漠不关心,而且你用餐时潜在顾客不会打扰你。

3.不要衣冠不整。很多企业都会在参展时给员工穿上整齐的服装,因为展会是展示企业形象的最佳时机。如果参展人员衣冠不整,一定会给客商留下不好的印象,因为每一个员工都是企业的名片。

4.不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌,而且费用不菲,更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢?先与买家沟通需求,再递给他资料,或会后寄给他。

 5.不要与其他展位的人交谈。如果你不想让买家在你的展位前停下来,他们自然会走开。看到你在和别人说话,他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工长时间交谈。你应该时刻在找潜在客户交谈,而不是与你的朋友聊天。

 6.不要以貌取人。展览会上要注重仪表的是参展商工作人员,买家有时会按自己的意愿尽量穿着,不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

 7.不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在客户一起谈论,那就是聚群。在参观者眼中,走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放的氛围更重要。

 8.要满腔热情。在买家看来,你就代表着你的企业。常言说得好,表现得热情,就会变得热情,反之亦然。如果你一副不耐烦的样子,你就会变得不耐烦。热情洋溢无坚不摧,十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品,你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

9.要善用买家的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住买家的名字,在谈话中不时提到,会让他感到自己很重要。大胆些,直接看着参观者胸前的名牌,大声念出他的名字来。如果买家的名字不会读,可以礼貌的发问,也许这就是你同潜在客户建立关系最得手的敲问砖。

10.要佩戴好参展证。在展会上,你肯定不想让买家叫不出你的名字。如果你将证件藏在包里或插在衬衫口袋里,你就会犯这种错误。应在参展时时刻亮出自己的证件,让对方更快的认识你、记住你。

最后,预祝你在展会上旗开得胜、马到成功!


来源:阿里巴巴

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