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卖场直击 深受欢迎的世界500强零售商——HomeGoods

2014.09.24




公司概况

HomeGoods商店是世界500强的TJX Companies, Inc.公司(以下简称TJX)旗下经营6个品牌的零售店之一,定位为低价家庭时尚连锁店,成立于1992年,目前在美国开设超过450家分店,平均占地面积超过25000平方英尺,年销售额超过11亿美元。HomeGoods致力于为顾客提供最新潮的产品,其新产品的上架及更新速度非常迅捷,这些产品都是质量保证、著名品牌及设计师产品,价格一般比百货商店和专卖店的价格低20%到60%,包括服装、鞋类、被褥、家具、首饰、美容产品及家具产品。




TJX公司是美国及全球范围内行业内领先的销售服饰及家居时尚的折扣零售商,成立于1956年,总部位于马萨诸塞州,开设超过3000间分店,旗下雇员约有166000人。在世界500强排行榜中公司排名第442位。除了HomeGoods之外,TJX公司旗下的连锁店品牌还包括T.J. Maxx, Marshalls、HomeSense、T.K.Maxx和Winners。


设计赏析

HomeGoods 公司主营家居时尚产品,以优惠的价格向广大顾客提供各式各样出色的家居时尚用品,其销售的产品种类非常丰富,包括礼品、日常家居用品、特色家具、灯具、地毯和墙壁装饰品、装饰配件、儿童玩具、季节性商品和其他商品。以不同的用途主要分为三大类:日常家居产品、户外花园产品、节日产品。




其中日常家居产品包括有装饰家具、餐厨、壁挂、画、字牌、灯饰、抱枕、烛台、相框、摆饰、篮子、花瓶等。户外花园产品包括有花园花盆、花瓶、风灯、摆饰、鸟屋、字牌、花盆架等。 节日产品主要有摆饰、挂饰、字牌、圣诞球、装饰环、水晶球、烛台、装饰灯等各类节日装饰产品。节日类别包括有复活节、爱尔兰节、秋季(感恩节)、万圣节和圣诞节等传统节日。




HomeGoods商店的消费人群主要以女性为主,年龄普遍在18-55岁之间。针对这一主要消费群体既追求时尚又对价格敏感的特点,HomeGoods商店除了每日折扣产品以外,每周有上千件新产品,不断的变换,同时满足消费人群的口味。HomeGoods 公司销售产品精美、色彩鲜艳、质量上乘,价格优惠,以传统美线风格产品为主,产品也非常注重潮流设计元素应用。如回收概念、金属原色、天然材质以及多材质搭配运用的潮流特点。通过剥落,落空、拼贴、仿古、擦拭做旧、防锈等工艺效果呈现。另外HomeGoods每年也会固定推出广受消费者喜爱的主题产品,如海洋等。


(HomeGoods商店销售的琳琅满目,风格各异的家居产品)

(HomeGoods商店的天然材质产品,利用麻布的创意设计,营造自然朴实的家居环境。)

(HomeGoods商店里体现了回收概念及工业潮流的产品。)

(HomeGoods商店里的怀旧产品,通过现代手法,给经典怀旧赋予新的生命。虽然时代一直在改变,但是不变的是心中的那份怀旧感。)

HomeGoods商店丰富的家居产品有效地满足了消费者多变的家居消费需求,其中功能性产品占比约高达72%,纯装饰性产品占比约为28%。




(HomeGoods商店里的功能性产品。)

(HomeGoods商店里的装饰性产品。)

供应管理

TJX公司全年52周中有40周都在进行采购,旗下供应商数量超过15000家,且公司计划在未来分店数目上升到4300多间,其不断增加的规模效应,体现了其巨大的产品采购量。该公司购买的商品来自供应多种货源的国内外供应商。
TJX公司的采购方式与传统零售商的采购方式有所区别,该公司注重产品的质量、时尚性和知名度。其采购团队人数超过700人,在9个国家12个采购办事处进行采购。传统零售商是在产品以低价出现时提前订货,而TJX公司的采购人员几乎每一个星期都在市场进行相关产品搜索,其采购范围主要针对目前热卖的产品。比传统零售商晚进行采购,使该公司的产品类别具有较高的灵活性,其采购主要针对退货、库存过多、生产商货存积压等特殊情况的产品。建议供应商控制产品生产数量,注重质量的同时强调产品时尚性,增加合作机会。


未来发展

Homegoods商店计划在2015年开设35家左右的新分店,预计在未来分店的数量会超过800家。TJX公司作为美国最大的一线品牌折扣服装零售商,在市场内占据大量的份额和极为有利的地位,可以有效地帮助HomeGoods商店在竞争中进一步扩大市场份额;同时,公司庞大的运营规模及门店开设策略所带来的竞争优势,让其所有的战略及部署都能顺利开展。

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