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【“与你同行“系列展商故事】 亚星:SARS不能阻挡,时间也不能阻挡

2014.09.11


【Jinhan Fair 30届生日寄语】

 

亚星集团进入锦汉家居礼品展已整整13个年头。如今的Jinhan Fair,紧跟时代潮流,越来越国际化,仅从展会的布置和设计来看,我认为像买家服务区(Buyer Lounge)这类功能处,已经超过欧美大型展会的水准!祝Jinhan Fair三十届生日快乐!在未来的发展中越来越成功!     

            —— 浙江亚星工贸有限公司董事长 徐毓敏


2002年4月一个晚上,广州中国大酒店,浙江亚星工贸有限公司董事长徐毓敏来到前台,要求给808房间的外商留言。前台微笑着说:“您是来自Jinhan Fair的展商吧,808号的客人已经退房了,临走前他让我把这个信封转交给您。还嘱咐如果您9点到的话,就把这个信封给您;如果您9点半以后才到,就说他已经走了,不必再转交。”

徐毓敏打开信封:“对不起徐先生,因为计划有变,我不能和您见面详谈了。你们在Jinhan Fair上展出的产品很有创意;能看到信,也证明您很有诚意。希望我们有机会合作!”这位来自德国的客人,在前一天的Jinhan Fair上没有时间详谈,约徐总9点在酒店见面。40多分钟的等待,徐总的坚持与诚信,最终让他通过了这次信用测试。这位客人成为徐毓敏先生第一个从Jinhan Fair上发展起来的客户,也是亚星公司第一次不经外贸公司中转而直接对接的客户。


这个“第一次”意义非凡。浙江亚星成立于1988年,属于国内较早从事家居礼品外贸的一批企业,但成立以来却主要依赖外贸公司,一直以接单生产为主没有大的突破。这个4月,它第一次抛却中间环节,直接加入Jinhan Fair寻找国际采购商。36平米的展位并不显眼,却是亚星华美“蝶变”的关键一步。

在本届展会上的一炮打响,让亚星尝到了甜头。正当它摩拳擦掌准备大干一场的时候,2002年底中国爆发了SARS非典疫情,整个行业的出口形势陡变,大大小小的展会陷入停顿与中断。对于周期性很强的家居外贸来说,一届固定展会的中断会给生产商和买家带来怎样的影响是难以估量的。在严峻的形势下,主办方毅然决定继续召开第7届Jinhan Fair,亚星毅然选择如期参展。

在疫情阴影的笼罩下,在温控的展馆环境中,展商和买家进出消毒、来去戒备、头戴口罩、全副武装地洽谈合作。主办方和参展企业用史无前例的诚意和坚守,在SARS期间最大限度保证了交易的顺畅。亚星携带的最新产品在本届展会大获成功,收获认可、收获感动,成为了最大赢家。

时间是最佳炼金石。从2002年到2014年,亚星连续不间断参展24届,进入扩张发展快车道,其厂房面积已经从1000平方米发展到45,000平方米,积累合作稳定的客户近300家,年出口额从100万美元增加至1600万美元。

 

紧紧抓住Jinhan Fair带来的平台资源和影响力,亚星订单不断积累、视野不断开阔、产品不断创新,终于突破创立之初的发展套路,从一个产品线单一、品牌意识薄弱的接单型工厂,实现完美转型,成为一个在国际市场上具有响亮知名度的中国供应商品牌。

 

 

 

 


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