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美国家居业的积极展望

2014.03.10


      为了吸引顾客,许多的家居零售商们回过头来采用项目促销的营销手段,简单来说,就是为了吸引购物者走进店铺,提供一些特供的促销商品。


经销商的市场份额报告

  Dana French在《今日家具》的“2012年零售计划指南”中写道:“家具制造商品品牌的渠道、排名第一位的零售商爱室丽,去年保持了其市场份额,占据了所有家具和床垫销售的7%。”

  2011年,爱室丽的434家门店家具和床品的销售额总共有25.8亿美元,比2010年23亿美元的销售额增长了12.2%。“生活方式”家具商店在2011年获得了市场份额的增量,从2010年的6%增长至了7%。宜家在其中独占鳌头,家具和床品的销售额为17.5亿元,紧随其后的是索诺玛公司(Williams-Sonoma),旗下的Pottery Barn, Pottery Barn Kids, PBteen, West Elm, Williams-Sonoma and Rejuvenation等品牌销售了价值11亿美元的产品。

      传统家具店铺在去年失去了1%的市场份额。,从2010年的40%下降到2011年的39%。然而,其中最大的渠道商,包括Rooms To Go, the Berkshire Hathaway 和Raymour & Flanigan,持续在增长,而那些较小的独立商店仍然在生死线上挣扎。“在2008年,传统的家具店铺占有市场份额的50%。家具行业最大的那些店铺——今日家具排名的最大的100家家具零售商占到2011年家具和床品销售额总量的34%,销售总额为272.6亿美元。最大的100家家具零售商包含了传统家具店铺、制造商品牌和“生活方式”家具店等渠道的领袖企业。

      对顾客直接销售的模式,包括零售商们开始尝试通过互联网的线上销售,目录销售,电视和家庭聚会,总计在2011年家具和床品销售中占到10%,卖出的产品价值大约是80亿美元。这类的直接销售渠道市场占比相比2010年的9%有了1%的增长。线上销售巨头包括Wayfair,2011年家具和床品的销售额达到3亿美元,同样的还有Hayneedle, Amazon和Overstock,还有正处于成长期的限时抢购网站例如Gilt Group、Rue La La、 One Kings Lane和HauteLook。

      设计师们在家具和床品的销售份额获得一个较小的增长,从2010年的8%增长到了2011年的9%。

  折扣百货商场维持了其7%的市场份额。沃尔玛,仅次于爱室丽的第二大零售商,在2011年家具和床品的销售额几乎达到了20亿美元。塔吉特(Target)去年销售了价值13.4亿美元的家具,而大块头(Big Lots)销售了价值8.83亿美元的家具和床垫。

 

进口/出口

  根据今日家具的数据,美国2012年民用家具最大的进口国是中国(98.692亿美元,比2011年增长了8%),越南(19.326亿美元,比2011年增长了24%)以及加拿大(8.74亿美元,比2011年增长了2%)。

  美国2012年民用家具最大的出口国是加拿大(12.912亿美元,比2011年下降2%),墨西哥(1.328亿美元,比2011年增长23%)和中国(7440万美元,比2011年增长了10%)。英国是美国家具的第4大进口国(5230万美元,比2011年增长了2%)。



来源:家具在线

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