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欧美订单正在回归,你准备好了吗?

2013.09.02


    “已有一年半没有订单的丹麦老客人现在终于再次下订单给我了!”

    这是我一位从事鞋子出口生意的朋友的兴奋之言。对于他公司而言,沉寂多年的欧洲市场最近似乎开始动了起来,不仅来自欧洲的询盘增多,那些原本生机不再的老客户似乎也活了过来。

    这只是个案,或许并不能因此说明欧洲市场的订单已经开始恢复了,但从宏观经济层面来看,部分欧洲国家的经济已经开始复苏。

    比如英国,现在的情况已经出现了好转。英国经济连续两个季度出现增长,这在两年以来尚属首次。该国房价正以三年来最快的速度增长,此外零售业的销售数据也成了英国经济复苏的有力证据,而且该国股市备受鼓舞,股票价格出现反弹。还有,即便是危机深重的西班牙,其陷入的“深度衰退”近期也出现了缓解迹象。此外,德国和法国,欧洲的这两大经济体,其经济也在恢复中。据当地媒体报道,德国7月份的制造业PMI指数升至50.2,明显高于市场预期,法国则回升至49.8,创17个月来新高。作为经济的先行指标,欧元区PMI指数上升使人们看到了其经济走出衰退的希望。有经济学家预计,从今年三季度开始,欧元区GDP将重回增长轨道。

    与欧洲经济相比,美国的经济复苏已是毫无悬念之事,因为美国经济在更早之前就已经步入复苏的轨道,而且最近复苏的步伐正在不断加快。如今的美国人,似乎回到了2008年之前那样,开始大手大脚花钱了。最近以来,美国大面积的“豪宅美院”再次时兴起来,奢侈品消费重新回归疯狂,大型游艇的销售形势喜人,休闲汽车的销售量飙升。种种迹象表明,美国人的腰包开始鼓起来了,他们花钱似乎再无忌惮。

    欧美经济在明年开始全面复苏,似乎已成了经济学界的一种共识。在这样的全球经济形势下,出口企业该如何迎接即将到来的市场新机遇呢?

    文章开篇时提到的那位朋友,他的一句话虽然有些老套,但仍让我印象深刻。他说:“之所以那位丹麦老客户会在沉寂一年半之后再次下单给我,就是印证了那句话,叫做‘机会总是垂青于有准备之人’。”

    他告诉我,在过去的一年半之内,他的这位丹麦客户经历了人生的重大挫折。在2011年元旦之前,他原先上班的那家公司申请破产了,他因此失业。在后续的一年之中,他找工作频繁失败,只好失业在家。在这段时间内,我朋友一直与这位客户保持着联系,不仅有语言上的安慰,甚至还有经济上的支持。半年之前,这位丹麦客户终于在当地一家更大的鞋业品牌公司找到了工作。不久后,就开始与我朋友洽谈订单的事情。而且,这一次的订单额,对我朋友的公司来说是有史以来最大的。

    通过这个小案例,我想告诉大家的是:已经是时候重拾那些欧美老客户的“友谊”了,尽管之前已经很久没有联系,但从一句简单的问候语开始,或许能给你带来新的生意。

    另外,我还想告诉大家的是:尽管你在之前已经完全放弃了欧美市场,但是“瘦死的骆驼比马大”,况且这匹骆驼现在还开始长肉了——欧美消费者在消费意识、购买力方面仍然是那些新兴市场国家的消费者难以比拟的。

    如果在后续的复苏中,欧美国家的经济能够回归到2008年之前的水平,那么这一经历了多年时间“重度洗牌”的大片市场,必然会涌现巨大的商机。这样的商机自然是将给予那些有准备之人,不知道你准备好了木有?

 

文章来源:雨果网

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