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新兴市场虽然艰苦,但潜力巨大

2013.08.22


中国制造低价优势渐失,中国供应商将如何谋求生存与发展”,如何制定有效的推广策略?如何让定单有利可图,出口企业未来发展方向到底在哪里?江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司副总经理吴伟锋先生在“智胜未来出口系列论坛”南京站,分享了他的企业经营之道。

 

2013谨慎乐观

吴伟锋:今年对于我们公司来说,从接单情况和第一季度情况来看,应该说谨慎乐观,出货是金额方面,出口创汇方面问题不大,大概20%到30%的增长,利润方面不好说,因为现在产能有点吃紧,包括内销,去年是冷冬。外贸至少是稳定的,内销是增加的,但是产能是一个局限,今年总体的产能,在旺季的时候,对产能来说是不够的,这样我们全年下来,可能利润方面会是一个未知数。

 

与环球资源合作有信心

吴伟锋:应该说,我们做B2B这块的电商推广比较晚,相对来说,我们做过阿里巴巴,做过中国制造,今年第一年做环球资源这块,希望可以成功,因为前两个是不怎么成功的,我相信环球资源的能力,因为专业做了四十几年,大家都在学习你们的模式,你们有这么多年的沉淀,我相信公司做的长是有理由的,这块我们愿意尝试。我跟两位有点区别的是我们通过关系来做客户的发展,我们公司很多招的人才是从专业院校招聘来的,所以我们的同学、朋友很多,我们有一些客户是通过这些接触到的,其他都差不多。

 

新兴市场虽然艰苦,但潜力巨大

新兴市场我们这块做了五六年,非常艰难,同时跟我们扎根南京的十多家公司接触,做五年下来只有两家,而且做到像我们这样五百万美金一年的盘子,真的很难,为什么呢?价格很苦,数量不算很大,要求很高,验货很苛刻。坚持下来真的很难。非常难。但是我是看到了他的增长,他比较好的是每年的增长是有保证的。我们看的是他的增长和未来,我们坚持下来做。

大家不妨考虑一下细分市场,比如有些小语种的国家,比如东欧市场里面,有些国家就是一千万两千万的人口,他们的价格是比较好的,付款也比较好,数量不大,但是价格利润还可以,我建议可以有些细分市场可以做。

 

文章来源:世界经理人网站

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