JINHAN FAIR展商说｜场景拓展、需求分化，户外园艺外贸企业这样应对

2026.09.02

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据Transparency Market Research预计，全球户外家具市场规模将从2023年的195亿美元增至2034年的368亿美元，年复合增长率约6%。花园、露台、阳台逐渐成为生活空间的延伸，酒店、餐厅等商业场景也持续释放新的户外家具需求。

伴随户外生活场景不断拓展，JINHAN FAIR持续完善园林展区，吸引一批相关领域优质中国外贸企业参展。在4月份举行的第53届JINHAN FAIR上，这些来自一线市场的展商带来了哪些产品，又如何根据海外市场变化调整产品与经营策略？不妨从他们的参展反馈中寻找答案。

（一）从户外空间到生活场景：产品应用正在拓展

户外与园艺产品的应用场景正在不断延伸。除了传统的户外空间，一些产品也开始进入家居、HORECA（酒店、餐厅、咖啡馆）等场景，设计与功能随之更加贴近具体空间需求。

厦门昕嘉鹏工贸有限公司许总介绍，此次参展带来的绿植、多肉和玻璃产品，强调设计感与空间适配。“我们的亮点是设计新颖，适合家居摆设。”其中，绿植和多肉可用于餐桌、床头柜等家居空间，也适合酒店等场景。

中璟（台州）智能家居有限公司吴总则将功能设计融入户外家具。此次展出的产品以全铝合金家具为主，并带来了可拓展桌，可根据使用需求在不同桌型之间转换。产品的功能变化，也为户外空间提供了更灵活的使用方式。

从园艺装饰到户外家具，产品正在适应更加丰富的生活与商业空间。场景的拓展，也让中国外贸企业需要进一步理解不同空间背后的具体采购需求。

（二）从统一需求到市场差异：买家要求更加具体

场景扩展是不同市场共同可以观察到的变化，当我们把目光进一步投向海外市场，同一品类下的采购需求也并不完全相同。价格、交期、产品牢固程度，以及款式、尺寸和配色，都可能成为不同买家的关注重点。

安吉信诚家居有限公司张总在参展期间接触到不同类型的海外买家。他提到，“有些人关注价格、有些人关注交期、有些人关注产品是不是够牢固。”面对具体反馈，企业也会相应调整产品。例如部分产品原本为了追求性价比做得偏薄，客户提出加厚需求后，企业也可以进行调整。

这种差异还体现在不同市场的产品方向上。张总表示，“美国款的款式可能就不太适合欧洲”，企业需要根据市场变化不断调整推广方向。

中璟（台州）智能家居有限公司吴总则从澳大利亚买家的反馈中感受到更加具体的市场需求。其介绍，澳大利亚客户比较喜欢大尺寸产品，这与当地较大的庭院空间有关。此次带来的产品在尺寸和配色方面，也与这类需求较为契合。

不同市场的采购偏好，最终会落实到具体的产品要求。对于中国外贸企业而言，准确理解目标市场，才能让产品更好地匹配买家需求。

（三）从产品调整到供应变化：企业响应更加灵活

市场需求的变化，也在影响中国外贸企业的生产与服务方式。随着客户需求更加具体，采购批量、定制程度和交付效率也成为企业需要关注的环节。

中璟（台州）智能家居吴总观察到，过去浙江外贸企业更多以批量型生产为主，但随着客户逐渐碎片化，企业也开始调整供应方式。“我们更多接受一些轻定制的产品，比如有一些颜色的调整、小批量快交付类型，尽可能符合市场的需求。”由此可见，轻定制、小批量和快交付，正成为企业应对客户变化的具体方式。

鑫景浩仿真植物科技（深圳）有限公司李总则将长期海外市场经验融入产品开发。企业主营德国、荷兰和美国市场，已有20多年出口经验。李总表示，长期积累的客户及其采购习惯，为企业的产品开发提供了灵感。

对于中国外贸企业而言，市场变化最终会落实到产品开发、采购批量和交付方式等具体环节，对买家需求的持续洞察也因此变得更加重要。

第54届JINHAN FAIR将于10月21日至27日在广州保利世贸博览馆举行。想要更高效链接海外买家，欢迎申请展位，拓展更多海外市场机会。