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几招教你提升你的产品竞争力

2016.02.23


 

 

新年新气象,过完年回来,大家就要跟着阿连一起收拾好心情,为新的一年奋斗了!

随着市场竞争越来越大,同行同质同类的产品也如雨后春笋,蜂拥而起。前些天看到客户发出了一句这样的感叹:So many factories making the same kind of product, how to place order to all? 我们业务在大多数时候都埋怨客户没有下单,为什么不选择给自己一个机会尝试自己的产品?其实客户在买,而业务同时在卖,如果业务所卖的东西能够MATCH上客户的买时,合作就是水到渠成的。那么在客户感叹到供应商产品类似的时候,业务该如何将自身产品的差异化凸显?

 

一、了解自身产品的较于同行的差异化


这点是至关重要的。业务在陈述自身产品的差异化必须要多多少少了解同行的产品状况并较于他们自身产品的优劣势。正所谓知己知彼,虽然不能百战百胜,但至少能够助于更好地与客户谈判。至于怎样能够了解到同行的资讯,上阿里巴巴平台上了解确实是个不错的选择。

二、尽可能详细地给客户展示自身产品的差异


相信大部分业务在与客户介绍产品和讨价还价的过程中,总是一句”but the quality is different”就想说服客户,但其实这个这么笼统的说法,每个业务,每个供应商都是一样的说辞。难免会让客户觉得你是在黄婆卖瓜,自卖自夸。所以必须有更多的细节直接呈现给客户面前。譬如质量好体现在原材料使用的部分,还是产品造工部分?

 

三、了解客户目前销售的产品,尽可能将客户目前没有的新款呈现给客户


业务可以多多通过B2B平台和客户的网页了解客户目前销售的产品。然后尝试给客户推荐其目前还没有的新款给客户来个耳目一新。因为如果你给客户推荐介绍同类别的SIMILAR产品,在目前合作开的供应商没有出现任何问题的情况下,客户真的会有心思对比考虑其他新的一无所知的供应商的产品吗?所以我们必须靠新款和客户并没有的款式来吸引他们。
当然,如果真的是没有特别的新款的话,那么就将自身产品的一两个特征来个大写的突出。

 

四、价格竞争


显然大部分会认为这个并不太好使,因为现在市面没有最低价格的产品,只有更低价格的。
难以在价格上脱颖而出啊!但是,供应商先要清楚自己所定位的客户群,市场,和自身产品的层次。然后与同行同层次的供应商在价格上做个对比,始终会有自身价格的优势所在的。

当然,尽管业务是凸显了自身的差异,也未必能够获取订单,但是至少给到客户的印象分是提高了不少。机会还是会有的!

 

来源:阿里巴巴外贸圈

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