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国际大买家最关心什么?

2015.07.30


对于大买家来说,价格并不是一个非常关键的因素。对于职业买手来说,其实他们更关心的是个人的KPI考核。从大买家的6个KPI考核点进行分析,看看他们最关心的是什么:


1、销量目标

对于Buyer来说,销量目标是他工作中KPI的考核的重要指标之一。什么叫做销售目标呢?每个公司都有一个年度、季度的销售任务,这些销售任务具体又分到每一个类目中。对于Buyer来说,他要对自己的销售目标负责。在这个过程中,销售的情况也经常会影响采购下单的稳定性。比如说,这个月下了单,销售不好,积累大量库存,那么下次订单的数量肯定要减小的;如果是销售情况很好,那订单就要增加。在面对大客户时,一定要非常适应做这种订单的调整,必须要具备这样的能力。

2、毛利率

上面我们说了Buyer关注的销售目标,在定下销售目标的同时,公司对毛利率也是有要求的。毛利率的要求可以从两个方面来实现,要么开源,要么节流。也就是说,要获取同样的利润额,可以通过提高价格来实现,也可以通过薄利多销,走量来实现。所以这个也是Buyer在考虑报价时的一个因素。

3、存货周转率

存货周转率是企业一定时期销货成本与平均存货余额的比率。用于反映存货的周转速度,即存货的流动性及存货资金占用量是否合理,促使企业在保证生产经营连续性的同时,提高资金的使用效率,增强企业的短期偿债能力。对于Buyer来说,存货周转率也是影响他下单频率和下单量的很重要的因素。

4、退货率

退货率是Buyer非常关心的一个数据,这个大家都清楚。但是,我们经常误以为退货率只是产品质量的问题。其实不只是产品质量,我们的包装以及其他的细节出现问题或是处理不当都会导致退货。所以我们在生产以及发货的每一个细节都要非常注意。

5、库存量控制

这里所说的库存量是指货物所占库存空间的大小。每家公司的仓库容量都是非常有限和珍贵的,而不同类型的商品对货物存放的要求是不一样的。这里我们就要在产品的包装环节中帮客户考虑到这些因素。什么样的包装方式方便存放、节省空间,别小看这些细节,对于买家来说,这可不是小事。

6、供货能力

对于大的买家来说,供应商是否拥有及时供货能力是非常关键的。因为,一个商品卖的好与坏是很难预判的,有可能备三个月的货,一个月就销售完了,这个时候需要供应商能及时供货。所以,作为供应商,我们要时刻关注客户的销售情况,准确做出预判。

知道了Buyer最关注的因素,把这些做好了,还需要和别人拼价格吗?其实,买家找一个供应商是非常难的,一旦找到了,他也不愿意频繁的换。如果你能够站在他的角度考虑到每一个细节,让他的工作变得简单,他还会找其他供应商吗?



来源:环球慧思外贸资讯

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