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2014欧美圣诞市场打响前哨战

2014.09.28


离圣诞还有数月时间,但为争夺圣诞玩具市场的销售先机,欧洲玩具商们已经开始为圣诞销期造势。包括英国最大的玩具店汉姆利(Hamleys)、爱顾(Argos)、亚马逊等几大主要零售商以及世界玩具巨头孩之宝都在近日先后发布了“2014圣诞热门玩具”,比以往玩具反斗城、沃尔玛发布的时间还提早了2个月。潮流玩具导购评论在欧美国家也随之日渐热闹起来。虽然国外的孩子还沉浸在回味暑假的欢乐当中,但商家对圣诞销期的冲锋号角已然响起。

大型零售商:

提早抢占圣诞先机

在美国的部分大型商场可以看到,圣诞装饰等商品已经上架,圣诞折扣和促销活动已经开始。

虽然传统上,玩具零售商们一般在9月中旬左右全面将战线铺开,但其实,“7月圣诞”并非是一个新鲜的概念。对玩具反斗城来说,其国外门店早在2009年之前就已经开始尝试“7月圣诞”的促销概念,并于2009年美国经济陷于危机之时,将其首次应用于美国本土的门店,部分玩具的降价幅度高达55%。此外,还举办活动,邀请孩子到店里来制作圣诞卡、吃糖果和玩游戏。

尽管近年来全球经济日渐回暖,但玩具反斗城却遭受连续两年的利润下降危机,主要由于不敌网上对手亚马逊以及乐购(Tesco)和阿斯达(Asda)等新加入玩具领域的商超竞争。因此,今年,玩具反斗城也同样推出了多项降价优惠来吸引消费者。其他零售商也采取了不同程度的优惠券、抽奖等促销手段。

目前,距离圣诞还有数月时间,商家的销售策略仍在不断调整中,“灵活”是他们的战略关键词。

英国最大的私人玩具零售商The Entertainer的采购负责人Stuart Grant表示:“其实,我们早在1月份就开始筹划圣诞促销方案了。但实际上,我们的方案一直都在变,直至12月市场状况稳定下来。”

就在不久前,The Entertainer也发布了它们对今年热门玩具预测的清单,并采用灵活的策略,以确保这些玩具始终站在潮流前端。Stuart Grant补充道:“当然,我们预测的热门玩具可能在圣诞节销售中表现不如预期,但是只要我们想,下一刻就可以改变策略。高度的灵活性是我们保持成功的秘诀。”

相较之下,网上零售商们在灵活性上更具优势。正因网销快速反应的特点,网上零售商们更倾向于将本该秋冬发布的产品提前到7月,以求更准确地获取消费者的反馈,把握消费热点。

就连圣诞老人也难挡夏日魅力,带着太阳镜提前出来活动了,预示圣诞市场争夺战已从隆冬提前至盛夏

也有一些商家迫于供应商的压力,加之库存紧张的原因,在备货上无法做到像The Entertainer一样灵活,甚至要提早到5月开始备货,但他们也表示:“尽管备货提早了,但可以保证货物的到位情况,同时也可以让我们将更多的精力把圣诞计划做得更细致,能更精准地捕捉市场热点,这对我们来说,是有利的。”

当然,各大零售商皆表示,7月圣诞只是一个前哨,真正的硬仗还是从感恩节开始。


来源:中外玩具网


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