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阿里巴巴国际站RFQ将与全球大买家合作

2014.05.26


阿里巴巴国际站的RFQ(采购直达)目前已经越来越受到其会员企业的青睐,因为已有不少企业从中获得订单。近日,阿里巴巴国际站传出消息,其将与全球的一些知名大买家合作,通过RFQ为这些国际大买家寻找合格的供应商。这对活跃于阿里巴巴平台上的供应商来说是一个不错的商机。

雨果网获悉,今年,阿里巴巴国际站将与知名大买家强强联手,以采购直达(RFQ)为“红娘”,为知名大买家和中国供应商牵线搭桥。
有消息称,阿里巴巴国际站的第一次合作将于近期与“海尔”这个国际知名的电器制造商合作,为规模达2亿的订单寻找供应商。
阿里巴巴的RFQ与外贸函电中的RFQ(request for quotation)不太一样。传统的RFQ就是买方发给卖方的一个询盘,可能是电子邮件格式或者传真格式。而阿里巴巴的RFQ比较特别,当客人有需求时给阿里巴巴国际站发送采购需求,然后阿里巴巴国际站的“专业采购组”则根据客人的需求搜集情报,对比各个供应商的情况,最后挑选比较真实、比较有竞争力的供应商介绍给客人。值得注意的是,阿里巴巴的RFQ是通过人工审核买家的采购需求以及供应商的报价,然后再进行有针对性的配对,因此其跟一般非人工的机械式筛选有所区别。
“可能有些使用过RFQ的外贸人士会抱怨,通过RFQ成单的概率很低。但是,不要忽略一个事实,阿里巴巴的‘专业采购组’当然不会把顾客的采购需求只发给你一家公司,凡是符合条件的供应商可能都会收到。在这一情况下要拿下单,肯定是‘八仙过海各显神通’了。不过,就像大海里打鱼,有时一网下去,满网鲜肥生猛的大鱼,有时一网下去,只捞上一些破瓶破罐,几乎不见鱼的影子,后者让人很泄气,但是我们就此不撒网了吗?不撒网那么就等于放弃了RFQ这片海洋了。”一位阿里巴巴国际站会员企业负责人对雨果网如是说。
据分析,阿里巴巴与大买家合作,意味着往RFQ这片“海洋”里放下了一条条大鱼,在这一情况下,供应商们捞到大鱼的机会就多了一些。

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