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设计潮流

【敲黑板】欧线产品开发没重点?请把这篇秘笈转给你的设计师

2018.08.14


俗话说得好
知己知彼 方能百战不殆
做外贸不同于自己做生意
要掌握谈判的主动权
就要先了解客户 对症下药
从此外贸商机就在你手
 

今天,JH君带大家一起,来了解下欧洲各国采购买家的特点,领取属于你的商机!
 
北 欧
包括瑞典、丹麦、挪威、芬兰等国

 

绝对看产品品质
北欧地区大部分国家GDP水平都很高,
生活水平偏高,
自然对输入的产品品质要求也高。
相对价格利润、成本等因素,
北欧的买家,
更看重质量、认证等因素!
 
 
【宜重质 忌低劣】
除了保证产品的质量外,
各企业在产品的材质、包装上,
积极提倡环保节能,
也能快速拉拢TA们的心。
 
西 欧
包括英国、法国、德国等


 
西欧各国不同北欧地区有共性,
每个国家都有自己的一套,
就让我们着重了解以下三个外贸常客。
 
1、英 国
【看重试单】
英国的买家比较看重试单的效果,一旦试单过程,企业能给予满意的效果,将会大大提升他们合作的潜在意向。
 

同时英国买家也很看重订单的循序渐进,
喜欢按部就班;
企业不要急于求成,
以免吓跑潜在的意向客户。

 
 
德 国

【追求实用性和质量】
德国买家追求实用性大的产品,对比包装、设计等因素,更看重产品本身的实用性和质量。

德国客户甚至宁愿多付款,
换取高质量的产品,
以及准确的交货日期。
 

法 国

【看重外观色彩】
从法国的各个建筑,就可感受到这个国家对艺术的执着。而蕴藏在DNA里的这种追求,也自然而然会在采购中流露出来。
 
 
换言之,
产品的色彩、美感及包装的精美,
将直接影响你们的合作。

 
南 欧
包括意大利、葡萄牙和希腊等国
 

【看重性价比】
南欧的买家有重视价格和节约的共通点,
企业的产品要性价比高,
才能打动他们合作的心。
 
 
值得重点一提的是意大利,
他们不愿多花钱,
以追求高品质,
因为他们骨子里喜欢时髦,
换款也换得频繁。
 
东 欧
包括俄罗斯、波兰等国
 


【看重性价比】
产品要简单实用
东欧的买家,
喜欢购买简单实用的产品,
不喜欢设计复杂的产品;
基本功能做得好、实用性够,
就是最重要。


【宜简约 忌复杂】
另外,东欧国家的订单量一般都较大,但价格较低。

以上就是欧洲各国外贸常客的采购特点了。投其所好,知道各国对产品的偏好和要求,各企业在洽谈商贸时,才能把重点勾画出来,充分展现自身产品的卖点!
 
 
部分图文来源:香港贸发网

 

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