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大买家介绍 | Michaels 成绩抢眼,手工艺品迎来"黄金时代"?

2019.07.04


Michaels是美国最大的艺术和手工艺品连锁店,在美国49个州和加拿大经营着1258家Michaels、Aaron Brothers 和 Pat Catan's品牌零售商店,竞争对手包括Hobby Lobby,Ben Franklin,Jo-Ann Stores,A.C. Moore等。


Michaels手工艺品市场
 

自2014年以来,Michaels公司的收入一直非常亮眼:年复合增长率超过4%,税后营业利润(NOPAT)的年复合增长率为6%


Michaels手工艺品市场
 

那么,在全球经济整体增速缓慢的情况下,究竟是什么原因让Michaels公司交出了这样漂亮的成绩单呢?

 

 手工艺品市场迎来“黄金时代”
 

01、美国手工艺品市场销售额大幅增长
 

近几年,体验性消费越来越受到市场欢迎,手工DIY因高度契合了“亲身参与”、“成就感”等体验乐趣,逐渐成为消费新宠。据调查,2016年美国有63%的家庭参与了手工艺制作,工艺品在过去五年里的销售额达到360亿美元,发展态势迅猛。
 

02、手工艺品制作风靡社交网站
 

美国市场研究公司RJMetrics发现,除了美食外,DIY手工艺品制作成为人们在Pinterest上“钉”得最多的内容。人们乐此不疲地在上面分享着自己的制作过程及成果,手工艺品制作逐渐收获了更广泛的爱好者,不再局限于小众职业群体。


Michaels手工艺品市场
 

03、Michaels成功打造手工爱好者的“天堂”
 

为了应对市场消费行为的变化,Hobby Lobby,Michaels,A.C. Moore,Jo-Ann等美国零售大咖纷纷加大手工艺产品的采购份额。Michaels公司略胜一筹,积极调整产品线,增加大量手工艺制作相关产品的同时,还在商店内开设大量的手工艺课堂,以吸引更多的手工艺新手参与,这一战略性调整的效果在公司的财务报表中也有了出色体现。


Michaels手工艺品市场

▲ 手工爱好者的“天堂”

Michaels手工艺品市场

▲  Michaels手工艺课堂

 

Michaels 公司采购习惯观察
 

01、提供一站式手工艺制作采购地
 

Michaels连锁商店经营的产品除了艺术品,还提供手工艺品,框架,植物,墙上饰品,烘培用具,串珠,剪贴簿,季节性商品等,数量达多36,000多种,为手工艺爱好者和DIY室内装潢师提供了一站式的原材料采购地。


Michaels手工艺品市场

▲  一站式原材料采购地

Michaels手工艺品市场

▲  各种珠子、绳子、链子,还有想都想不到的配件和工具

Michaels手工艺品市场

▲  店内的木制品都是原色的,供大家漆上自己喜欢的颜色
 

02、重视特色、流行产品的设计与供应
 

Michaels公司十分重视其产品的设计,每年都会为其供应商及合作伙伴提供大量的产品设计引导及培训内容,同时让有设计实力的供应商在此基础上进行细化或改良。因此,Michaels公司的产品总是处于消费潮流的前端。


Michaels手工艺品市场

▲  海洋元素在圣诞产品中依然表现抢眼

Michaels手工艺品市场

▲  色彩搭配突出,让人印象深刻


03、大力发展自主品牌
 

除了出售各种各样的手工及艺术产品外, Michaels还经营着15个自主品牌,包括Recollections, Studio Decor, Bead Landing, Creatology, Ashland, Celebrate It, Art Minds, Artist's Loft等,成为保持市场竞争力的一张有力王牌。
 

亚洲地区一直是Michael公司重要的采购来源地,作为JINHANFAIR的忠实买家,Michaels已连续数年准时到访,与国内各大供应商建立了深厚的合作关系。另外,中国的香港和宁波设有名为Darice Sourcing International的采购办公室, 其采购代理商有利丰(Li&Fung)和特力(Test Rite),感兴趣的小伙伴也可以进一步咨询我们的客服哦~


Michaels手工艺品市场

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2019年10月21-27日,第40届广州(锦汉)家居用品及礼品展览会将在广州 · 保利世贸博览馆举办。

展后回顾请点击:38届展后回顾39届展后回顾

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