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大买家动态

独家观察丨想要大订单?不了解买家你怎么去“搭讪”

2019.07.04


为期七天的第39届广州(锦汉)家居用品及礼品展览会(JINHAN FAIR)已在广州保利世贸博览馆圆满落幕。在此期间,为了让展商更好地了解买家的采购情况,我们随机采访了646名海外买家,其中问卷采访624名,视频采访22名,获取了一手的买家信息和采购资讯。
 

买家质量怎么样?买家的产品都卖去了哪儿?买家选择供应商时最看重哪些要素?让我们用数字说话,一起揭开买家们的采购秘密。

 

、JINHAN FAIR 礼品展买家概况

 

▌ 买家质量

此次采访的646名买家中,欧美买家占比55%,其中不乏像Zara HomeHobby Lobby这些经验与实力兼备的专业大买家,其中决策者的比例达92%

 

礼品展买家概况
礼品展买家概况
 

▌ 买家类型

 

礼品展买家概况
 

▌ 买家忠诚度

此次调查的600多名买家中,82%是数次到访的忠实买家。

 

礼品展买家概况
 

、买家最想买什么?从哪儿买?卖去哪儿?

 

最受买家欢迎的产品

调查结果显示:家居饰品、季节性装饰品以及餐厨用品是买家采购的前三大热门产品。

 

礼品展买家概况
 

主要采购来源地

未来一年,5成以上的买家选择继续将亚洲地区(除东南亚外)作为主要的采购重心,这其中64%的采访者表示会将中国大陆作为未来首选的采购来源地

 

礼品展买家概况
 

产品目标市场

Jinhan Fair的买家产品销往世界各地,其中 36% 的产品销往欧洲,27% 的产品销往北美。

 

礼品展买家概况
 

、买家采购习惯

 

在电子商务服务平台迅速发展的时代,87.6%的买家依然把展会作为商品采购的主要渠道。他们喜欢眼见为实,展会现场能够更为直观地展示产品功能和效果,这种信任感是任何线上渠道都取代不了的。

 

礼品展买家概况
 

、买家采购标准
 

买家选择产品的标准

除了产品的质量和价格外,买家最看重产品的前三个要素为:潮流新品、最小订单量(MOQ)、产品质保

 

礼品展买家概况
 

买家选择供应商的标准

买家选择供应商时最看重的三大要素:有效沟通、接受小订单、OEM。

 

礼品展买家概况
 

、买家行业信息搜集渠道

 

调查结果显示,53%的买家表示会使用谷歌搜索来收集行业信息;26%的买家表示会使用Garden Tread News 、Garden Forum、HTA等行业垂直网站来收集信息。

 

礼品展买家概况
 

、买家展会反馈

 

80%以上的买家表示JinhanFair 帮自己成功达成了采购目标,95%的买家会将展会推荐给朋友。

2019年10月21-27日,JINHAN FAIR将迎来第二十周年华诞,期待与您继续相约广州保利世贸博览馆。金秋十月,共鉴精彩!


2019年10月21-27日,第40届广州(锦汉)家居用品及礼品展览会将在广州 · 保利世贸博览馆举办。

展后回顾请点击:38届展后回顾39届展后回顾

更多2019锦汉家居礼品展信息请咨询:
电话:+86 (0)20 8930 8925 吴先生
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