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大买家动态

【Jinhan Fair大买家】《财富》500强Big Lots 业绩连年上涨,他的操作你看懂了吗?

2018.05.31



家大业大的《财富》500强

成立已有50多年历史的Big Lots 是世界《财富》500 强的零售企业,年销售额超过50 亿美元。该公司以甩货价销售很多名牌产品,包括消耗品、季节性商品、家具、家用器皿、玩具和礼品。Big Lots 所售商品的价格比一般的折扣店价格低20%~40%。

Big Lots目前在美国的48 个州拥有超过1400 家店面,从侧面反映出Big Lots公司对货物的庞大需求量,为供应商提供可靠的销售渠道和市场。

Big Lots与3000 多家供货商合作,运营着5 个区域性配送中心,分布在美国各地。Big Lots, Inc.公司主要在美国本土经营,总部位于美国额和周的哥伦布市。



精准的市场定位

Big Lots拥有精准的市场定位——作为美国最大的清货零售商,专门针对对价格十分敏感的消费者提供高质量的品牌产品,包含易耗品、季节性产品、家具、家居、玩具、电子产品、家居装饰、工具以及礼品。以不同的用途主要分为三大类:日常家居产品、户外花园产品、节日产品。

 
女性消费者,时尚时尚最时尚

Big Lots的消费者以中青年的女性为主,针对这一消费群体,Big Lots以十分优惠的价格销售设计精美、性价比高、色彩鲜艳、质量上乘的品牌产品,以大众路线及传统美线风格产品为主。产品运用各种潮流元素,使产品在保持传统的同时更贴近时尚与自然。如热带植物、动物以及花鸟元素、锌铁皮、天然材质以及多材质组合的运用等潮流特点。
 

在最新一季的夏季新品中,Big Lots主推热带风情,帮助消费者打造夏天的避暑圣地。新产品以壁虎绿色、热带蓝色和金色为主打色,以印花、镂空、手绘等形式打造一系列清新自然、时尚的小件装饰品和日用品,为家居装饰带来无限的热情及魅力。
 

一分钱,一分货?

俗话说一分钱,一分货,但Big Lots好像不是这么想的,毕竟他们想让消费者可以用一分钱买到更好的货。那Big Lots是怎么做到的呢?

要做到这一点,Big Lots多年来潜心经营的强大采购渠道功不可没。经过数十年的经营和积累,Big Lots与许多名牌厂商建立了强有力的合作关系,利用其购买力与支付能力,通过在许多收尾市场采购,为顾客提供物超所值的商品。Big Lots的采购渠道也包括接手倒闭、库存清理的零售商的余货。
 

Big Lots低价收购尾货商品可谓是经验十足,其购买的商品来自供应多种货源的国内外供应商。Big Lots 在前十名的供应商所采购的总值占总成本的16%,最大的供应商所采购的总值占总成本的4%。此外,Big Lots 25%(其中21%来自中国)的商品是从国外采购。


 
未来可期的Big Lots了解一下?

延续了之前几年的增长势头,在2017财年,Big Lots的营业额增长了1.4%,利润增长了15.1%,每股收益增长了22.3%。照目前的势头来看,Big Lots在未来的几年都会被投资者和消费者看好,业务规模进一步扩大。作为供应商,你是否也要多了解一下这种有发展潜力,而且善于与供应商打交道的海外大买家呢?
 

 
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