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调整营销策略 面对礼品旺季

14/12/2012

众所周知,年底春节前就是送礼的季节,理论上来讲所有的礼品行业都是相当的生意兴隆,做为礼品销售商来讲,欲保持礼品旺季中稳定的销售业绩,需要把握一定的技巧。

就拿工艺礼品来举例吧,首先要考虑成本的因素,一个行业的旺季会带动整个生产链成本的波动,最突出的表现在原材料成本上。因此在与客户交流时,非常有必要让客户知道行情,在价格淡判上亦要实事求是,在保证不赔的情况下,尽量完成与客户的合作,尽可能完成一件事,就少操一份心。

其次,纳期不容忽视,许多的客户都是企业或者事业单位,一般的活动都集中在一段时间内。忽然之间面对许多客户订单的纳期集中在一个时间段时,生产能力有限,有可能会影响客户纳期。因此,当客户在询盘时,应该详细介绍产品生产周期,比方说水晶奖杯系列生产通常要一周时间。让客户提前准备,适当时候协助客户落实产品型号及款式。让客户早点确定下来,为纳期节省时间,可充分保证。同时,自身应该尽可能准备支援旺季工作量的一些生产渠道。

第三,越是繁忙时越能反映一个销售的服务态度,这一点至关重要,同时也是一个公司企业文化魄力的展现。无论何时,服务态度永不打折扣。面对旺季,无论是公司销售人员还是客户,”急”这个字眼会经常出现。因此,在这种情况下,做礼品销售人员来讲,首先不要让自己乱了阵脚,一定要冷静,同时注意与客户的交流方式,最重要给客户一种找对了的感觉,让其不必着急,有办法解决。然后慢慢来了解客户的问题的。再有针对性一一解决。

综上所述,以上几点务必实施到位,否则即使在旺季,生意亦不会有起色。

来源:【礼多多网】

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