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家饰企业盼走出“家具厂阴影”抱团推大家居

24/12/2012

家居饰品仅仅是陪衬家具产品的绿叶?这种想法已经过时了。东莞家居饰品行业正试图通过促销的方式应对不景气的市场环境。昨日,东莞家居饰品采购节闭幕。记者发现,设计力量与家具、家饰产业相结合,企业抱团应对经济“寒冬”,从某种程度上说,推动了大家居的深度融合。

措施举办采购节助企业“过冬

在简爱家居市场开业之前,东莞家具行业想要配饰品,往往要前往广州或者深圳去采购。直至2009年底,东莞简爱家具市场填补了东莞家居饰品行业没有大型专业市场的空白。

近两年来家具行业不景气,将压力传导到家居饰品业。“知道这条路是正确的,但却不知道距离春天还有多远。”一名家居饰品老板说出了同行们的心声。

东莞家居饰品采购节已经连续举办了3届,而今年更是将该采购节从一年一届提升至一年两届。

“在不景气的市场环境下,举办活动总能产生不小的拉动效果。”简爱家居股份有限公司执行董事罗辑俐透露,举办这一采购节的目的就是为了推动家具产业链的完善,促进家居企业的融合。

虽然在近日的采购节上,不少商家都推出了包括卖饰品送家具、进店有礼等促销活动,但仍有部分商家表示:“采购节的效果不是很明显。”记者在简爱家居市场看到,现场的客商并不多。

据主办方介绍,邀请前来参加采购节的都是专业家具生产企业、家具经销商以及家居设计师。事实上,家居饰品企业的主要顾客也确实是家具工厂、家具经销商以及家具设计师,针对普通市民的零售量仅占到该市场总销售量的不足一成。 家饰村文化股份有限公司的相关负责人施胜兵坦言,目前该店产品只有一成是普通消费者来采购自用的,两成左右会在名家具展前后卖给国外客户,大部分产品最终卖给了国内的家具厂。

愿景饰品业盼走出“家具厂阴影”

“家具卖得不好,饰品就卖得不好,饰品企业其实很想早日走出这个‘家具厂阴影’。”琪珂家居饰品有限公司的负责人罗维认为,未来家饰行业应该有自己的销售渠道和模式,但现阶段仍旧难以摆脱依附家具行业的现状。

东莞名家具俱乐部秘书长方慧认为,饰品早已不是家具的陪衬或绿叶,而是独当一面的行业。方慧同时也承认,虽然近年来饰品的销售量不断提升,但是目前的市场还需要进一步培养,因此饰品行业目前较少吸引普通消费者的目光。目前家居饰品行业因为普通市民的消费观念以及对家居饰品的搭配艺术比较陌生,家饰行业短期内吸引大量普通市民前去消费还不大现实。 方慧认为,饰品行业和家具行业还需要进一步的整合。在家具的店面中,增加饰品不但不会增加成本,而且还能拉动单店销量和人流,对消费者产生更大的吸引力。

业内人士还透露,一些公司在销售家具后送货时会带上大量饰品,在客户家中安装好家具后,会将饰品搭配给客户看,如果客户喜欢,也会一并买下饰品。通过这种销售方式,有的客户购买饰品的价格甚至超过了家具本身。

对此,东莞家饰行业正在采取应对措施。在厚街,每个月都定期举行培训活动,参与者除了家具业的从业者,还包括普通市民和室内软装专业的在校学生。这些培训过程,也让更多的人对家居饰品搭配的艺术有更深了解。

琪珂家居的罗维认为,未来普通市民的家饰消费意识一定会苏醒,但这可能需要5至10年的市场培养期。

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