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织物及手工艺品零售商―Jo-Ann Stores

05/09/2012

Jo-Ann Stores公司成立于1943年,是美国最大的织物及手工艺品零售商之一,也是美国第三大家居用品及饰品专业连锁店,排在Michaels及Hobby Lobby公司之后。在美国48个州开设超过751家分店,销售各式各样的纺织材料、工具、手工艺品和家居用品及饰品等相关商品。公司总部位于美国俄亥俄州的哈德森市,拥有超过23,000位员工。

Jo-Ann Stores公司每年营业额超过20亿美元,近年来一直保持着良好的增长势头。营业额的增长得益于店面重新规划、更有效的市场营销手段以及战略性退出缝纫行业为公司吸引来了大量的消费者。

在圣诞销售季期间,Jo-Ann商店内会腾出大量的货架用以销售相关的节庆手工艺品、礼品、家居用品及饰品产品。而且Jo-Ann商店的圣诞销售季相比其他的零售商来说开始得更早,从9月份开始一直持续到12月底。在2011年度,Jo-Ann Stores公司超过56%的营业额来自于第三和第四季度的销售,其中单是第四季度的销售额就达到了全年的30%。

Jo-Ann Stores公司的零售业务可以根据店面设置划分为3大块:大型店面、小型店面以及在线销售。其中大型店面有235家,平均占地面积约为36,000平方英尺,销售的商品无论从产品种类上还是总体数量上都比小型店面丰富,约保持74,000种商品在最小存货单位。同时,大型店面还提供客户订制相框以及相关手工艺生产培训课程的服务。平均每家大型店面年销售额超过480万美元。小型店面共有516家,平均占地面积为15,000平方英尺,销售一系列完整的织物商品以及手工艺品、艺术花卉、季节性和日常的家居用品及饰品,平均每家小型店面年销售额达到了180万美元。在线销售业务为Joann.com所运营的电子商务。

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