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英国传统游戏拼图市场回春 成圣诞礼品

19/09/2010

自从英国百年零售巨头Woolworths前年倒闭后,其商业区范围内的游戏和拼图产品的零售业版图重构及市场变化就成了一个有趣的话题。英国玩具杂志《Toys‘n’Playthings》访问了一些游戏和拼图产品制造商,听听他们对市场的看法,如何看待Woolworths倒闭后的影响,还有今年他们各自的主打产品。

消费者对电子游戏兴趣的降低,使得2009年英国游戏市场总体下跌了。然而,生产和销售传统游戏和拼图的公司却有了较大的发展,比如在圣诞销售旺季的成绩就比前一年同期要好。

Woolworths倒闭对业界影响

英国DrumondPark是去年圣诞表现突出的公司之一,该公司负责人ClaireMcCool解释道:“我们圣诞的销售相当好,而NPD的市场调查也显示我们在成年人的游戏方面一直以来都是排名第一的。而且我们的‘绕口令(Articulate)’品牌也是成人游戏中最优秀的。”

之前的圣诞由于Woolworths消失后,繁忙商业街区的零售店也少了一个强大的竞争对手。

CraigWilkins是孩之宝英国公司的高级品牌经理,他对该公司的圣诞销期表现也相当满意,他透露,Woolworths的销售份额现在由孩之宝多个客户平均分摊,“杂货店比商业区的小店销售份额更多,另外TheEntertainer这样的专业零售连锁今年的销售也很好。”

源自德国的游戏制造商Ravensburger的董事总经理TimHall也认为业务现在基本上得到均衡的分布。他说:“我们发现自从Woolworths垮下之后,和我们有关、增长最快的渠道是独立的零售店和采购集团,超级市场也比往年成绩要好。虽然现在没有哪个是明显的优胜者,不过看到业务有所改变让我很高兴。”

失去了Woolworths以后,业界的另一关注点是拼图和游戏产品会否像以往几年一样纠缠在低价折扣的竞争中。事实上,低价位的拼图产品似乎正逐渐退出市场,但游戏产品方面依然以低价抢占市场。TimHall认为拼图产品的折价战并没有游戏那样激烈,一些游戏常常以价格优惠促销的形式吸引顾客,但拼图通常都在10英镑(约101元人民币)以下,也就很少有类似的促销。

成功企业坚持广告投入

DrumondPark公司的ClaireMcCool还认为,他们的成功部分原因是因为其他的公司选择收紧预算、减少广告方面的支出。她说:“2009年我们发展强劲,这是因为我们没有像其他公司那样降低电视宣传的花费。”DrumondPark在电视广告和Argos公司零售目录上坚持投入,以使他们的产品一直保留在消费者的视线中。

TimHall也有同感并认为电视广告是必不可少的,比如在“拼图球”方面,Ravensburger今年维持着相同的广告投入。

开发新品十分重要

趁着圣诞的销售佳绩,许多制造商都期望之后乃至今年全年能保持良好的势头,而他们当中不少在新产品的开发上也有很大的投入。孩之宝的CraigWilkins说道:“我觉得过去几年游戏和拼图这类产品遇到了困境,但我想目前状况已经有所改善。我们有核心的产品同时推出新品来保证市场发展。”而TimHall也表示开发新品十分重要,“我们今年推出了一款新的儿童动作游戏产品叫‘欢乐八爪鱼(JollyOctopus)’,有强大的电视广告支持。”

应对电子游戏的冲击

除了传统游戏本身的革新以外,电子游戏的使用平台也有新的变化。任天堂Wii游戏机、手机应用程序以及电脑游戏过去两年在英国十分盛行。一些品牌制造商选择开发新品来和这些非传统游戏竞争,但孩之宝公司则选择与其合作甚至加入当中的行列。“我们和EAGames(注:美国著名电子游戏软件开发商,中文为“艺电”)结成了战略合作关系。开始我们内部还在为是否向电脑平台发展有争议,但我觉得这其实很适合。一个喜欢在任天堂Wii游戏机上玩‘大富翁’游戏的孩子,很可能会喜欢以棋盘游戏的形式来玩,”CraigWilkins说道。

此外,ClaireMcCool认为任天堂Wii游戏机是很优秀的产品,但她并不觉得它对传统游戏产品构成负面的影响。它初次面世的时候由于人们是第一次看到这样的产品,因此对孩之宝的传统游戏有一定的影响,但现在人们更多地将Wii游戏机当成是自己个人消遣的东西,而不是家庭成员一起的娱乐工具。

对此,TimHall表示认同,觉得有实力的游戏产品能够对抗Wii游戏机的冲击。“我认为,相比欧洲其他地方,这类产品在英国更难能渗透进年轻的消费市场,但只要你能生产合适的产品,孩子们还是愿意玩的。”

英国流行游戏及拼图玩具

孩之宝

孩之宝去年在游戏市场的占有率上升到31%,囊括了15款最受欢迎游戏中的11款,当中“音乐打击(Bop-it)”更成为No.1的畅销游戏。11款游戏中的3款是新上市不久的产品,如“猎图任务(Pictureka)”和“鳄鱼高尔夫(GatorGolf)”。

DrumondPark

DrumondPark公司2010年推出了不少新产品,预期将有大丰收。“

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