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家具电子商务是市场发展的必然趋势

23/03/2011

统计资料显示,2009年美国家具电子商务销售已占据总销售的4.3%,并呈现逐步上升态势,而中国家具电子商务销售还几乎处于空白状态。中国家具电子商务要如何才能迅速地走上发展的道路?美国电子商务的逐步成熟,又给了中国家具行业什么样的后续发展方向呢?

内外的压力 竞争中求变

2011年兔年伊始,一方面是新“国八条”震荡楼市,与楼市同呼吸共命运的家居行业,受到了一定的影响,另一方面,汇率的上升、成本上涨,原本就过剩的家居厂商遭遇了“两面夹击”,如何才能走出这些困境,成了家具企业的案头大事。

中国2万亿的家具市场,连一个百亿的企业都没有。美乐乐家具网(www.meilele.com)的COO黄辉表示,“卖场一直是家具行业传统的主导渠道,家具行业的高度分散,跟家具行业的性质和渠道是紧密联系的。越是竞争激烈,传统渠道的强势就越明显,如何才能找到一种成本低廉的渠道方式,将是企业战略部署的重点。”

总的来说,2011年的家居市场局面是僧多粥少的,激烈的竞争将进一步加剧渠道强势。自去年市场低迷开始,强势家具电子商务的步伐明显加快,众多家具品牌及出口转内销厂商则纷纷试水家居网购物模式。

我们的商标可以通过网络,放上一些图片,不占用卖场空间,通过无线放大的网络空间,就能很好地展示我们的各种各样的家具产品。这样的展示费用也很低廉,我们在一个不需要支付很多成本的空间情况之下,实现了降低成本的愿望,让消费者得到更多的实惠,从而最终让利于消费者。”美乐乐家具网的工作人员介绍说。

试水电子商务 需要质量和服务

报告显示,2009年网络应用使用率排名前三名的分别是网络音乐,网络新闻和搜索引擎,但是从发展速度上看,商务交易类应用增长遥遥领先,商务交易类应用平均年增幅60%,网络使用率从娱乐化向消费商务型转型的趋势已经显现出来。这是我们目前互联网发展的一个大概的情况。

在这个广阔的电子商务市场空间里,如何才能做好自己的品牌,做好自己的平台,一直是商家探索的重点。网络是广泛的,你在这里推广自己的产品,人们是360度地观察你,商家需要依靠你过硬的产品质量和优质的服务,去把握这条道路。

搭建一个平台,需要不断地积累人脉,需要不断地拓展销售渠道。在创建这个平台的过程中,产品是你的,服务也是你的,品牌也是你的,如果你没有做好的话,那你踩下去就是一个坑,而且这个坑还是你自己挖的。所以,只有优质的服务和坚实的产品,才能把你的品牌做起来,才能将电子商务这条道路拓宽。

广阔的空间 补充传统销售渠道

我们中国家具行业的电子商务也好、互联网的市场也好,刚刚起步,不像欧美发达国家那样成熟,比如欧洲国家,现在通过网上购买家具的比例是30%左右,美国可能更高能够达到 40%左右。如果我们的7千亿里面,能够实现10%的比例,那就将会是700个亿,哪一家企业现在在销售市场上能占到这么多?没有。所以说,整个网上市场增长的空间非常大,肯定是一块很好的处女地。

家具电子商务是对传统销售渠道的一大补充。首先,电子商务价格优势突破了传统渠道高企的成本;其次,无边界的网络让家居厂商最短时间内拓展全国市场成为可能;最重要的是,现在网络购买的主力,已经从60后发展到70后、80后了,而通过网络购物已经成为了80后购物的主要方式,网购家居顺应了未来消费主力――“年青一族”的消费习惯。

依托电子商务,家具行业获得新的有效营销模式,满足了大批年轻人的家具需求。家具放在网上卖使消费者足不出户可以为自己的房子添置家具。“电子商务代表的是现代科技对有限资源的最大化利用,最大限度满足消费者的需求。随着物联网、移动支付以及云计算的发展,未来消费者利用资源将会更加简洁、方便。”黄辉向记者表示,未来的五年时间,中国家具电子商务行业将迎来更大的转型升级机会。


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